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第545章 谈合作

  可以预见,fruits-s1上市后,会受到无数人的追捧。
  微博当然也可以借助这股风,提升已有用户的粘性,并增加更多新用户。
  但李越是要自己做手机的,让自己的软件和手机,一起拿下移动互联网的市场,才是最完美的计划。
  但现在这个计划不行了。
  fruits-s1的用户会越来越多,这里面就包含了微博的用户。如果自己还憋着等手机出世,再上架微博手机版,市场早就被别人啃光。
  毕竟微博不是个不可替代的产品,很容易复制。
  现在水果公司来找自己合作,李越也知道原因。
  上面已经说了,灵越可以借助fruits-s1,让用户们在微博上有更多粘性,并增加更多新用户。而水果公司,则可以利用微博已有的用户,扩大fruits-s1的知名度和影响力,更好更快地抢占市场。
  虽然是双赢的局面,但李越真不想让别人先一步尝到移动互联网的甜头。
  特别是这家公司还是水果公司。
  然而,没有办法。李越已经落后,系统也不是那种眨眼间就能帮他做出新手机的存在。
  所以现阶段,只能和别人合作,巩固微博的市场。
  李越问道:“fruits-s1无疑会是一个很棒的平台,但你们从硬件到软件,耗费了那么多心力和资金,总要赚回来吧?光靠卖手机,还是太少了。”
  怀特没想到李越能在这么短的时间内,就看到了fruits-s1的另一种盈利方式。
  他微微有些惊讶,说:“李先生说的没错,光靠卖手机,赚钱确实很慢。所以我们会在fruits-s1中开发一个应用商店,大家都可以把自己做的软件放上来,提供给用户。收费方式有两种,第一种是软件收费,用户下载需要支付一定的金额,这些钱,我们会和开发者进行分成。另一种是软件免费,下载不需要钱,但开发者在该软件上的后续广告收入,需要分一些给我们。”
  李越点点头,又问:“收费软件,是不是后续的付费内容,也依然需要向你们分成?”
  怀特拍手道:“不愧是李先生,难怪你能在这么短的时间内,就成为炎夏首富。对于赚钱的方法,你懂的远比我们要多。”
  李越不置可否,问道:“比例是多少?”
  怀特说:“收费软件,我们收取30%,免费软件,我们收取25%。”
  听到这个数字,李越想也没想就说:“太高了,我不能接受。”
  葛磊这时候开口道:“李总,fruits-s1上市后,会有很多用户都来使用微博,这对你们是有很大好处的。所以这个分成比例,并不高。”
  怀特也说道:“这个比例,我们是一视同仁的,所有合作方,都需要按照这个比例来。”
  李越摇了摇头,说:“可是你们水果的手机,在我们炎夏,市场份额并不理想。”
  在这个世界,水果公司在炎夏的市场份额,只有不到2%。
  葛磊微笑道:“李总放心,在炎夏市场,我们现在的目标,是两年内拿下10%的市场份额。这在以前是不敢想的,但现在有了fruits-s1,就不一样了,不管是本土的华兴手机,还是别的品牌,都没有和我们竞争的能力……”
  之前,大家的手机,都是在使用基于d语言开发的操作系统,大同小异,所以能吃下多少市场,全看手机长的怎么样。
  fruits-s1确实会异军突起,会像智能手机打败传统手机那样,开辟一方新天地。
  李越也认可这一点,但谈生意,肯定是要讲价的。他便说:“fruits-s1的优秀,是毋庸置疑的。但这款产品在上市之后,肯定会出现无数竞争者。世界上这么多家手机公司,难道他们就不会跟进吗?研发新的手机操作系统,固然需要很多钱和时间,但也不是没有捷径可走。”
  葛磊问道:“什么捷径?”
  李越缓缓说:“就在原来的操作系统上做软件。”
  这时怀特笑道:“李先生难道不知道,在基于d语言开发的操作系统上研发应用软件,不仅非常麻烦,而且每增加一个应用软件,就会对系统造成极大负荷?”
  “我当然知道,这也是大家一直没有在手机上开发软件的原因,当然,把手机只当成是一个通信工具才是最主要的。”李越淡淡笑道,“但随着用户们的观念改变,软件越多,带来便利性和功能性越高的手机,就会更受欢迎。没有人会眼睁睁地让你们占有市场,他们可以优化现有的操作系统,哪怕最终还是比不上fruits-s1,但绝对会有人买。”
  怀特突然大笑,说:“李先生,我向你保证,无论他们怎么优化,都无法改变d语言就是个垃圾的事实,他们手机里的软件,绝对不会比fruits-s1里的更好用。”
  李越微微一笑,说:“但他们比你们更便宜。”
  在发布会上,水果公司已经把手机的价格告诉了大家,16g版本的售价,是999美元。
  贵吗?当然贵。
  水果此前的手机,也只卖500-700美元之间,这次提升了这么多,一个最低配置的,就和别人的旗舰一样了。
  当然,贵的理由也很简单,成本高。
  他们把研发新操作系统的钱,也算了进去。
  所以,如果别的厂商只在原来的系统上进行优化,那就可以省下一大笔钱。他们的手机,也就可以卖的比水果更便宜。
  不过这个事,怀特却不在意。他说:“我们制定10%的市场份额为目标,就是考虑到了价格较高,大部分人都不会买这个因素的。所以他们卖的便宜,根本影响不到我们。”
  怀特的意思很简单,fruits-s1只卖给买的起的人。
  至于买不起的,就去买便宜的好了,他们的市场份额不会变。
  说到这,葛磊便开口问道:“李总,你是觉得fruits-s1之外的市场更大,所以想让微博的手机软件,用在他们的手机上?”

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