第7章 谈成合作

  听经理诉完苦，我笑着问：“那也就是说，你们的宣传力度不够，市民来这里看房的人少，是目前销售不景气的主要原因？”
  经理点点头。
  “那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”
  经理苦笑：“试过了，买了一些价值百元之内的实物做赠品，但是效果不好。”
  “这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，都不缺那百八十块的东西，不会放在眼里。”
  “你说的有道理，但贵的我们买不起！”
  我微微一笑：“这些人对百八十块的实物不在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”
  经理用专注的目光看着他：“你说下去！”
  “就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”
  经理眼前一亮，思索起来。
  我不慌不忙地端起水杯。
  “你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。
  我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸，我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。
  这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”
  说着我站起身来。
  “等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱？”
  “180。”我又坐下。
  “有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。
  “那可以赠送半年的，90一份，不贵吧，”
  我说：“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急速上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢。”
  经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你等下，我这就上楼去给老板汇报。”
  经理说完就着急忙慌的出去了，我摸过桌子上的香烟，抽出一颗，悠然抽起来。
  10分钟后经理回来了，搓着双手：“老弟，老板痛快答应了，我们先搞一个月的活动，从明天就开始，赠送半年的报纸。”
  我心里一阵狂喜，但是面不改色，说：“那好，我先给你一本收据，用完了你和我联系，这是我的名片。”
  事情就这么谈成了，从售楼处出来，我看着正午火热的太阳，狠狠地在空中挥舞了一下手臂。
  妈的，一个人，如果不逼自己一把，根本不知道自己有多优秀。
  晚上，我犒劳了下自己，买了两瓶啤酒半斤牛肉，在宿舍美美打了一次牙祭。
  酒足饭饱，打开电脑，带上耳机，在qq音乐里听着忧郁的《阿根廷别为我哭泣》，开始上网。
  浮生若梦在线。
  我主动给她发过去一个握手的表情，她随即回复了一个微笑。
  我问她：“你在忙什么？”
  她说：“发呆，对了，我看到你在听《阿根廷别为我哭泣》，喜欢这首歌吗？”
  “是的，其实我喜欢它，是因为这首歌的忧郁。”
  “你的心情很忧郁吗？”
  “嗯，不过偶尔也还能寻找到一丝光亮。”
  “呵呵，这么说，你今天是找到了一丝光亮了？”
  “白天刚谈成了一笔生意，多少心里感到一些安慰。”
  “祝贺你，你一定是一个优秀的企业管理者，这一点，我要向你学习。”
  我心里一阵惭愧，不错，曾经自己是一个自信而小有成就的企业主，但现在却什么都不是。
  我说：“不敢当，我其实是一个很垃圾的企业管理者。”
  她说：“别这么作践自己，过度的谦虚就是骄傲……怎么样，今天忙不？”
  我说： “一般，你呢？”
  她说：“忙啊，刚接手新工作，很多东西需要熟悉，有压力，也有动力，阻力也不小。”
  我问： “有信心吗？”
  她笑着说： “必须有！办法总比困难多嘛……人生就是奋斗，我可以接受失败，但是不能接受未曾奋斗过的自己。”
  我心里一震，曾经的自己也是这样，为了理想、事业和爱情而充满高昂的斗志。
  只是经历了双重打击的我，现在变得心灰意冷。
  虽然自己现在也在做事，但是心中没有了曾经的豪情壮志，现在的努力只不过是为了度过眼前的危机混口饭吃而已。
  我说：“你的心态很好，一定会成功的！”
  浮生若梦：“呵呵……谢谢你的鼓励，我相信一句话：一个人的生命中有很多事情足以把你打倒，但真正能把你打倒的是自己的心态，所以，我觉得心态很重要。”
  我心中一动。
  我反复看着这两句话，心绪难平，片刻后，我对她说：“谢谢你……”