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淘宝百亿小老板 第52节

  “嗨,你这说的是什么话,我就是让你放心,目前的进度来看,一定可以完成的,而且这次的尾部检查非常严格,你们拿到货就知道了,基本没什么问题。这样也可以减轻你们那边质检的压力。”
  “帮我谢谢大伙。”
  方灿灿感慨,这次大促是多少人在背后努力......
  ......
  而就在方灿灿紧锣密鼓筹备大促活动的同时,茜影女装店的范周利却接到了活动报名失败的通知。
  通知并没有告诉他为什么会失败,可是在大促活动预热的页面,他看到了小c女装店的那款连衣裙。
  范周利气得咬牙 ,为什么方灿灿可以报名成功,他的这款连衣裙却被刷下来!
  他满心苦闷,找到了自己的好友,同样也是电商产业园的卖家任烁然诉苦。
  “老哥,你看看,你的产品也报名上了这次的大促活动,一定可以大赚一笔的。可是我的却被刷下来了,老弟我心里苦啊。”范周利把杯中的啤酒一饮而尽。
  任烁然笑道:“赚什么钱,就是赚点信用罢了。你也知道这次活动需要五折,我那款连衣裙原本利润就低,之前也不知道弄个高一点的原价再打折,如今咬着牙参加活动,哎,也是不容易啊!”
  范周利:“这次应该销量不错,你为什么不学学小c女装店,自己找工厂生产?成本也能降点下来。”
  任烁然:“这你就不知道了,工厂生产是需要有量的,我问过了,我也不敢囤多,这款衣服的评价不怎么好,中差评比较多,也不知道还能卖多久,我要是自己生产的话,要囤货啊。万一这次活动销售不好,那这批货好几百件岂不就是压自己手里了,可如果做的量少,那我还不如去档口进货呢。”
  “说的也是。”聊完范周利更不爽了。
  连销量排在连衣裙类目第二名的任烁然都没有办法自己生产,这个方灿灿到底是何方神圣,怎么上来就敢囤那么多的货?
  任烁然也郁闷不已:“说起这个小c女装店,我也真是服她了,短短的一个多月时间,销量很快就要越过我去了。”
  “不能,她现在那款衣服也就只有800多销量,你比她多一倍呢。”
  “你不知道,她这款原价比较高,又是实拍图,质量也比较好,而且她的折扣是实实在在的,以我的经验,我这款衣服卖不过她。老弟啊,这次的活动对你来说是个坏消息,因为这家店经过活动的加持,肯定会在排名上大大的超过你,你想要反超可就不容易了。”
  “***!”范周利忍不住直接爆粗口。
  “我也得想想办法,我的瑞果儿女装店好歹也是皇冠店铺,可不能被这个三钻店给超了。”
  就在这两人讨论的时候,小c女装店经过前面的积累,正式成为四钻店铺。而且依旧保持了100%的好评率。
  第50章 大促活动
  大促是早上10点开始, 这也是这个年代淘宝所有活动的开始时间,包括之后出现的聚划算,天天特价等。早上十点,逐渐会成为淘宝用户习惯的抢单时间。
  活动定在早上也是别有深意的。
  这样一来,就有一整天的活动时间, 而且也给卖家预留了足够多的时间准备发货。
  小c女装店店铺的所有人都严阵以待。
  在活动开始前一个小时,就已经有不少询单的客户了。
  【店主, 这款产品质量到底怎么样啊?】
  【掌柜的, 之前买过差不多款式的质量很差,你们确定产品跟图片一样吗?】
  【拍下后多久发货呢?】
  【活动会不会一下子就卖完了?要不我现在买你们给我降价行不行?】
  【之后还会有活动价吗?之后卖多少钱?】
  几个客服忙得不可开交, 不过经过之前的秒杀活动, 她们都已经很淡定了。这点咨询量还是可以应付的。
  因为大促的商品通常都是提前享受活动曝光。
  方灿灿惊喜的发现,活动开始之前,九分袖雪纺连衣裙这款产品累计收藏人数已经突破一万人!
  这也太夸张了。
  她有种不太好的预感......这款产品如今有2000余件库存, 不会......不够......
  产品的数量是严格按照库存数量标的, 也就是说,只要不发生什么意外, 是不会超卖的。
  拍下产品的买一个客人都能拿到产品。
  可是......
  如果活动期还没有结束,而产品已经卖光了呢......
  虽然之前系统告诉她今天极有可能销量突破2000,可是这么多简直是她不敢想的。
  早上10点,活动正式开始, 和之前秒杀活动不同的是, 这次的数量总共有2000余件, 在参加活动的众人当中也算是数量较多的款式了。
  10点刚过, 旺旺消息就疯狂从方灿灿的主账号弹出来,她设置了消息挂起,最开始刷屏的是拍下的信息,接着开始拍下和付款信息。如同流水一般刷屏。
  “啊,怎么办,我这里死机了!”简雨有些手忙脚乱,她还从来都没有想过参加活动竟然会有这么多消息同时弹出来。
  “我这里也好卡,天啊怎么会有这么多消息!”
  “我这里也是,瞬间就找不到我刚才回复的是谁。”
  方灿灿见所有人都忙不过来,便大声说道:“没有办法及时回复也没事,按照消息进来的顺序一个一个依次点开回复就行了,若是电脑暂时没有反应的话,就稍微等一下,千万不要反复点给电脑造成额外的负担。”
  “好的!我知道了。”
  所有人都如临大敌一般。
  方灿灿自己也打开电脑接待客户。
  大促刚开始,肯定有很多咨询的客人,这也是事先就预料到的。客服肯定回不过来这也是肯定的。
  连在档口的崔思思也在有空的时候也开了一个旺旺子账号支援她们。
  仓库里,杜存义和林扬则是不停的质检和打包,争取尽快把已经出的订单发出去。
  而黎杰也是随时关注店里其他款式的销售情况,及时补货。
  在方灿灿还没有察觉的时候,团队因为这次大促而变得很有凝聚力,所有人都在为这次的大促而努力着。
  和对面茜影女装店喜欢给了一台电脑都装上音响的做法不同,小c女装店相比之下,要低调很多。
  整个二楼到处都可以听到“叮咚”“叮咚”旺旺消息的声音,尤其是茜影女装店,因为范周利的管理理念就是也一定要让员工有士气,不能让他们被被人比下去了。
  可是此时茜影女装店里偶尔才能响起稀疏的旺旺消息音,简直让人觉得尴尬。
  而且大家都知道,很多时候消息也未必就是顾客发的,也有可能是打广告、刷单的消息。
  茜影女装店的店员们都默默的把音响的声音关小。
  而所有人关注的焦点都在位于角落的小c女装店。虽然小c女装店的电脑没有装音响,不过客服们的手全都在键盘上飞舞着,只听到毫无间隙的噼里啪啦敲键盘的声音。
  这种声音停在旁人耳朵里,那可比旺旺消息提示音来的还要刺激。
  这家店之前秒杀活动第二天竟然冲上了女装销售榜前40名,今天参加大促活动,不知道又要创下怎样的成绩!
  电商产业园的所有卖家都在拭目以待。
  “方灿灿,我觉得今天的客人比前两天的多很多,但是我回复起来的压力却比前两天小,这是我的幻觉么?”厉芸突然问道。
  “我也觉得是这样,客人没有多余的问题,很快就下单了。”
  方灿灿心想当然不是你们的幻觉,是系统的全营销功能在起作用。
  根据客人的需求展现产品信息,当然可以减轻客服的工作压力。
  有时候客人在页面看到了自己想要的答案,不过还是习惯性的要在买之前找客服确认一下发货时间、物流方式。
  不过基本上已经不需要任何话术去劝说客人购买了。
  而且今天的购买率要远远高于往日,活动之前,方灿灿已经让黎杰把热销的牛仔裤和针织外套都补了货,可活动才刚刚开始半小时。便听见简雨说道:“方灿灿,牛仔裤已经断码了,客人反映有的码数已经拍不了了。”
  方灿灿赶紧联系黎杰让他补货。
  黎杰接到电话以后也吃了一惊,怎么会卖的那么快,断货的是28码,黎杰立刻打电话给档口老板,老板告知这款浅色牛仔裤货源充足。
  黎杰立刻跟方灿灿沟通:“既然货源充足,不如这样,直接把产品数量提高,每个码加100件,这样应该不会再出现某款拍完的情况。”
  方灿灿立刻操作后台,把缺货的码数数量修改为100,别的码数也都数量增加100,这样后台数量跟实际库存不符,但是供应商处有足够多的货源也可以保证发出。
  只是这样一来,活动完了以后势必需要重新盘点核对数量。
  让方灿灿没想到的是下午的时候,增加100件的28码再度断货。
  这只是牛仔裤的一个码而已!
  而且参加大促活动的是连衣裙不是牛仔裤,而且模特图上,连衣裙压根没有跟牛仔裤搭在一起拍摄。没想到这两件竟然卖的最好。当然,在连衣裙的促销页面,也的确有牛仔裤的促销套餐,不少人在购买连衣裙的同事也买了牛仔裤。
  同样参加秒杀活动的针织外套也没有牛仔裤卖得那么好。
  而让方灿灿最担心的事情终于还是发生了,下午三点钟,参加大促活动的连衣裙全部售罄。
  其实,活动刚开始不久她就发现情况不对,这节奏,要比她预想的要快很多。
  她紧急联系了盛利女装厂对方表示如果需要的话可以接着赶工。
  她又下了1000件的单,而陈世鸣也马上派工人过来拉布料了。
  没想到......这两千件不仅卖完了,而且下午三点就全部售完。
  方灿灿看着淘宝春装活动大促的页面上,自己的产品变成了灰色,心中有些难过。
  现在才下午三点,活动规定,如果参加活动的商品没有库存的话,会在活动位上变成灰色。方灿灿从后台看到,产品售罄以后,店铺流量断崖式减少。
  这让她非常痛心。
  她再度召开了一个短暂的员工会议。
  “我对这款连衣裙有一个想法,如今我们店铺的确没有现货了,这次活动错过的话非常可惜,从现在开始售出的部分为预售,但是要告诉客人发货时间为至少2天以后。”
  宁柔茵先发言:“其实这次活动对我们发货的要求是72小时以内,只要在72小时内发货都可以,我们完全可以不告诉客人什么时候发货。”
  “的确,活动本身对这次卖家的要求不高,72小时,其实我们跟工厂紧密配合是可以完成的,但,我们必须要以最高标准要求自己,告知客人什么时候发货,也为了让客人知道,延迟发货并非是常态,这样可以提升客户的二次购买率。”
  徐沁儿建议:“要不这样,我马上做一张图,在产品页面显示72小时内发货,另外产品颜色选择属性也标注72小时发货的字样。”
  “可以。”
  大家讨论完以后,说干就干,方灿灿调整了产品数量,总数量增加为1000件,刚改数量不久,很快就有新的订单进来。
  其实成交提示消息一直就没有停下过,连衣裙没货的这段时间,店里的别的产品也在销售。
  浅色牛仔裤卖掉800条,累积销量破了1000条。

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