第49节
此时田恬拿到梦想中的精装版，眼睛都亮了，像小孩急着拆礼物一样小心翼翼拆开纸壳，翻开封面。
扉页上写着——
“赠一口咸
好好学习，快快长大
早日成为我的编辑大人
玄原”
田恬破涕为笑，生怕眼泪打在大神的字迹上，赶紧抹了抹眼睛，把书原原本本地装好。这个时候他的微博传来信息提示音。最近他经常泡在可达的主页下盯评论，一有读者反馈就赶紧冲上去解决，所以一听到有新消息，他条件反射就是一激灵，又来！
他胆战心惊地打开微博，却发现是有陌生人私信他。
“大大您好，我是一个码字的小透明~这次看到您给可达大大做的书，相当精致！价格又敲便宜der~！请问可以向您投稿咩(*▽*)~”
田恬退出去点开她的主页，是个叫克然的加v作者，粉丝数有四万多。他难以置信地捂住了嘴，轻呼了一声天呐：“有作者上门找我做书……”一句话还没说完就哽咽了，忍不住抱着庄墨的大腿哇哇大哭起来。
庄墨拍了拍他的脑袋：“否极泰来，年轻的时候谁没遇到过几个人渣。付出过的努力最终都会有回报的，不要心急。”
“可他也太渣了一点吧……”田恬觉得自己有点点背。
“这种人走不远。”庄墨道，“我没有见过大作者对待编辑是这个态度。任何行业里能做到顶尖的，一定都是善良的人。人家对你好，你要懂得感恩、懂得回报，人家才愿意继续帮你，不然人家又不是你爹妈，凭什么一直对你付出？像可达这样的作者，你对他好，他觉得理所应当，你看看以后圈子里他是怎么个风评，什么人敢做他。一个作者如果得不到编辑的全力支持，一味瞎写，也拿不到什么资源，他是混上不去的。你以后挑作者一定要看人品。”
田恬忐忑不安地说：“可是……可是以后再有别的作者，我也不一定能做得让他们满意……”如果这样的经历再多来几遍，他迟早会跳楼自杀。
“确实存在的问题，我们一起努力改进，比如打包发货那一块儿，我们确确实实做得不够好，这不是你一个人的问题，大家会跟你一起想办法解决；但是作者的无理取闹，你不用理他。你是一个编辑，你和作者是合作关系，他提交文稿，你给他做书、帮他赚钱，分工明确，地位平等。让你对作者有所付出，并不是说你就没有尊严了，要去当作者的奴隶。该你拿主意的事，你不要管他怎么说，你就非常明确地告诉他，这是你的工作，不该他插手。你把书做了二十八种工艺、跪舔作者非常卖力，这是衡量你能力的标准么？把书卖到上百万册、把作者从十八线带到s级，这才是你的能力。可达的书预售破四万，你走出去，结交一下同行，看看他们对你是怎样一个态度，舞蓝主编昨天还跟我说这个妹妹厉害啊。以后你每个月把码洋给我做到五百万，随便作者怎么撕你，你在业内就是一个牛逼的大编辑。哪怕拿不了这个月编辑岗的绩效又怎样？你下个月升职了，可以拿总监的薪水，我还额外给你3个点的分红。”
田恬仿佛在做梦：“我……我要做老总了么？！”
庄墨：“……”
田恬白日做梦也按照基本法：“算了，你可拉倒吧，公司都快倒闭了还分红……”
“我们版权卖了1.7个亿。”庄墨笑道。
田恬：“！”
田恬：“什么时候的事！”
庄墨：“主编刚把合同签完，十日内付款。”
田恬：“我靠！”
“当然，这个由你自己决定，我也不强求。”庄墨故意谑他，“……算了，五百万码洋要求确实比较高，你的心理承受能力也不大好，我还是另寻他人。来，我们去吃散伙饭。”
“等等等等！我没说要走！我又没说要走！谁还没有个发牢骚的时候！”田恬一把抱住庄墨的大腿，“500万码洋算什么！光是可达一本书我就做到了130多万！”
所谓码洋，是出版业的专业术语，指的是定价*印量。自从可达预售破万以后，烈火哥恪守诺言，搞到了亚马逊、当当的官推榜单，也非常卖力地向所有的经销商推销。目前可达的书还未付梓，各渠道订单已经累计突破4万册。根据单本定价35.8元来算，可达这本单行本预售阶段码洋就破了百万。田恬觉得庄墨定下的业务指标非常容易就可以达到，当小领导指日可待！
“哦，你有什么计划？”
“上次不是说了么？可达这种微博作者在网上要多不少！我全部签下来给他们做书！我已经有几个在谈了，他们都挺感兴趣的。”
“可达是微博作者里面拔尖儿的，他能做到这个量，其他人可不一定。如果是这样，你打算怎么办？”庄墨一板一眼地问。
田恬知道庄墨抛出的每一个问题都是送命题，思索了半分钟，冲他打了个响指：“那就连微博运营我们也一起包了！粉丝量小无所谓，我们帮他做成大v再出书！”
庄墨颇为欣慰地点点头：“你去圈一波作者，直接把人请过来开作者大会。”
田恬兴奋道：“我们要开作者大会？！”
“反正有钱了，为什么不开？”
“玄原大神会不会来？”田恬紧张道。
“来，怎么不来。”刚卖了9000万，可不得出来显摆显摆。
田恬耶了一声：“做编辑真是太棒了！我得买身新衣服到时候跟他一起合照！”说完就兴高采烈地回位置上淘宝去了。
第83章 三天之内，把他操火
一个礼拜后，阿里如约付款，京宇总算扭转了即将倒闭的局势，资金充裕，准备大干一场。庄墨关起门来给烈火哥和田恬开了个小会，把近段时间的工作任务布置一下。
“田恬，你去签微博作者，能签多少签多少。”
“我已经签了十多本书了！”田恬骄傲道。克然带来了一波小姐妹，都是微博上活跃的大大，想在京宇出书。
“他忙不过来的。”烈火哥不赞成。每个人的时间精力都有限，田恬一口气能签十几本，他还能一口气做十几本书么？
“忙不过来就招人，你总不会认为京宇永远都只有我们三个人吧。”
田恬兴奋至极：“多招点漂亮姑娘，我还没对象。”
庄墨笑道：“可以，我直接给你招个团队，只要把每个月码洋给我做到五百万。”
“没问题！”田恬拍着胸脯道。
相比于田恬的跃跃欲试，一贯热血的烈火哥却畏手畏脚了：“一口气签这么多书，意味着我们要投入巨大的人力物力去做图书这一块儿，这真的是我们现在的当务之急？”
以前图书板块只是杂志线的辅助产品，现在实体书行业那么不景气，他总觉得这件事有点逆水行舟的味道。可达作为第一个吃螃蟹的人可以达到第一本书预售破万的成绩，难道其他人也个个这么好运？要知道，可达是当前最火的微博作者，其他人大不如他。
“实体书是我们的传统强项，放弃了太可惜。留着这个渠道，以后自家的作者出书方便。他一口气签下来，作者却不会都一口气写完。慢慢做，每个月保持一定的码洋，也是一块流水比较大的业务。而且不景气，不意味着不会触底反弹。”
庄墨的版图里有纸质图书的业务，sony出了一款电子书，真正做到了轻如纸张、循环利用，如果价格降得下来，亚马逊的kindle不会是对手。而硬件产品的迭代背后意味着整个电子书市场的重新洗牌，实体渠道打得坚实，转成平台有基础。不过这些虚无缥缈的东西，他就没提。
“最重要的是，图书是切入作家经济板块很重要的一步。签书只是部分，我们主要拿下他们后续的经纪约。我们得全方面运营好这批作者的自媒体账号，在自媒体上把他们捧红，三个月后我们的平台上线，他们驻站连载，就完成了一次从微博到网站的引流。”庄墨解释了这其中的逻辑，烈火哥终于被他说服。
庄墨让他回去考虑一下微博作者的签约模式，跟法务一道出版合同看看，再考虑考虑签下以后怎么养。田恬有一万八千个主意怎么营销作者，烈火哥也对微博作者的内容颇有些想法，庄墨觉得这块业务比较重要，等稍微空一点把这条线理顺。
“现在我们最要紧的任务是赶紧开作家大会，圈一波作者。《新绘》的老作者，你去联系一下，在作者大会之前让田恬把稿费单都做了，版权收益打给他们。”
烈火哥对于怎么分钱有点困惑：“我们的影版是打包卖的，32本书1.7个亿，那这么多作者，我们按照什么标准分配？”
“玄原单本9000万，这个价格是阿里开的，比较合理；白殇殇给她2000万，这一波引流主要是她的功劳，不能委屈她；《浮生梦谈》和《春来醉》各1000万，老牌作者了，市场上就是这个价；其他作者你就看着给。”
烈火哥：“！”
田恬：“什么叫看着给？！百来万的东西还能看着给？！”
庄墨道：“他们本来全都卖不出去，能捆绑出手就阿弥陀佛了，钱多钱少就别计较了。”
田恬：“……”
烈火哥：“那我按照版权估算的那个清单给。”
“记得合法避税，没必要在钱的事情上得罪作者。”庄墨嘱咐田恬，“跟财务学着点。”
田恬吐吐舌头：“哦。”
庄墨会开到一半，f站那边给他打了个电话。这几天他陪着徐静之见了大半个影视圈，每回谈到最后都会把《新房客》推给对方，说是帮朋友代理。他之前不便出面，现在有徐静之作掩护，谁都以为他跳槽到了连城搞影视，跟以前的同行不在一个圈子里了，可以私底下帮任明卿推版权。他答应过任明卿要出手，不论多忙都一直记挂着这个事情。
有几家公司很感兴趣，但要不是本身实力不济，要不就是二道贩子。他比较瞩意的还是f站的动画改编。动画改编相对影视来说对篇幅的要求会低一点，题材也更加宽泛。他找原先的下属要来f站版权部负责人keen的微信，把文章甩了过去，催促了几天，对面终于给出了评审结果。
f站版权采购部对文本给出了s级的评价：“他的核心设定是一个循环往复梗，整篇文章以四条平行线索串联，剧情逻辑性很强，区别于一般的线性故事，可以作为galgame游戏脚本。此外，这种故事形式与去年周年祭时的动态漫画相仿，如果影视动漫化，观众必须多次点击才能搜集全部四种结局，控制后台各结局掉落几率，点击量会是普通动漫的4-10倍。”
“但是，”keen在电话里无奈地加了个但是，“……文本完全没问题，问题出在作者身上。他是个纯新人，这篇文章也没有在任何地方发表过，查不到数据，所以我们这边最高只能出到20万。20万买断全版权，庄先生你考虑一下。”
他此前没有跟庄墨打过交道，压根不知道他是谁，只以为他是普通的文字编辑，觉得这个价格已经给得够可以了。
庄墨都给气笑了。有名气的作者胡乱写点什么都能卖个高价，真正好的作品却因为作者是新人而备受冷遇。在他看来，作者应该靠作品说话，拿得出顶级的作品就应该是顶级的待遇。不过这个在大数据时代并不现实罢了。
“你要数据？数据我们有，三天后给到你，到时候你们再出一版评估吧。”
keen满脑子问号，心想还能有这种操作。
庄墨挂下电话就点了支烟，在办公室里吞云吐雾。烈火哥看他抽烟就不敢说话，倒是田恬胆子大一点，好奇地问他：“怎么了怎么了？”
庄墨含糊地说了句是洗灰的事。
“洗灰他要卖版权？”田恬想了想，“是《新房客》？”
“嗯。”
“对面出多少？”
“20万。”
“卖啊！”田恬拍大腿，“赶紧卖啊！短篇能卖20万为什么不卖啊！”
庄墨冷冷地瞥他一眼。
作者的第一个版权是他的门面。这个圈子很小，虽然版权交易价格签了保密条款，但大家饭桌上吹起牛逼来根本藏不住。你的第一个版权能卖到多少钱，就意味着你是什么咖位的作者，后续的所有版权都会拿第一本书作参考。
任明卿是他的人，未来的神级作者，他的开局不能是这个价码，他要比所有人都来得尊贵。
烈火哥忍不住帮田恬说话了：“对一般作者来说，短篇20万很高了。”
他知道市场行情，没人帮忙斡旋的普通作者，连一个长篇都卖不到这个价。他经手的最便宜的一部，40多万字，8万块钱，这还是可以变现的幸运儿。
庄墨站起来，插着裤袋，眺望窗外的城市：“主要是我现在没有东西好跟他谈。”
同样一篇文章，不同级别的编辑过手，价钱会天差地别，一旦进入资本层面，就不是作者的本事，而是编辑的本事。这次烦就烦在庄墨不能到处去刷脸，如果他用自己的真实身份出手，f站肯定不能给出这么个价格。即使任明卿是新人，沈从心的咖位却够大，当沈从心给任明卿背书的时候，圈里人会买他这个帐。为什么？因为沈从心操过红点白金，操过谭思，操过玄原，大家信他看内容的眼光。就算他现在失去他观文总裁的身份和地位，他的眼光依旧在这儿，说到底，编辑看的一样是实力，不是其他。
只是他现在不是沈从心，而是名不见经传的庄墨，任明卿凭什么跟名不见经传的庄墨？他得给他一个理由。
“什么？”烈火哥听不懂他的意思。
“作者和编辑是双向选择的。他已经证明了他的实力，如果我不能证明我配得上他，他凭什么跟我？”庄墨一脸心烦地低声絮叨，“作家大会的时候我肯定要签他，留给我的时间不多了……”
田恬、烈火哥：“……”
两人异口同声地说：“你们死基佬的世界，我们普通编辑不懂。”
摔门而走。
第84章 120万的《新房客》（上）
之后的三天里，庄墨推掉了一切应酬，非常难得地呆在京宇的办公桌前，哪儿都没去。不过他的手机就没放下过，不是打电话，就是在几个app间跳来跳去。
他先联系任明卿，约他出来吃饭。
自打庄墨回来以后，他们几乎天天出来吃。
任明卿埋头苦写，徐老和徐静之也不追文看，他其实蛮寂寞的。作者写文没有一点正回馈，哪里受得了，他一天工作结束以后，庄墨就带他吃遍b市的名餐厅，一边吃好吃的，一边给他看文。
庄墨特别会鼓励作者。他看完肯定先说：太太，你写得很好，疯狂商业互吹一波，然后再指出不足之处，任明卿就比较容易接受他的意见，会按照他的建议去修文。烈火哥能感觉到，最近洗灰的文本更加精致了。