第2262章 谈判技巧

  赵浮生不是不看好优步的发展，他真正不看好的，是这家企业未来的估值。
  当然，现在他肯定不会说什么的，毕竟这件事和自己关系不大。
  说的直白一点，赵浮生根本不在乎优步未来的价值，他考虑的，是自己如何在这个事情当中，获得最大的利益。
  “这样吧，你联系一下优步。”
  赵浮生想了想，对董晨曦说道：“我们注资五千万给优步，要求百分之五十以上的股份。”
  “好。”
  董晨曦点点头，对此倒是没什么意见。
  虽然这是詹姆斯主动联络他们要做的项目，但这种事情在投资领域，实在是太正常不过了，詹姆斯没能力投资，赵浮生有这个能力，那他就有资格去联系优步方面。
  至于接受不接受，那是优步创始人的问题。
  “对了，你真的打算要百分之五十的股份？”
  刚准备离开，董晨曦忽然停下脚步，对赵浮生问道：“我要是没记错，这家公司，现在刚刚开始天使投资。”
  “哈哈，漫天要价，坐地还钱嘛。”
  赵浮生一摆手：“你就先把要求提出来，人家同不同意的，再说。”
  董晨曦莞尔，闹了半天，这家伙是打算先吓唬吓唬对方再说。
  不过这倒是也符合她的想法。
  毕竟从资料上来看，董晨曦其实还是很喜欢这家公司的，她并不像赵浮生那样，不看好公司未来的发展。
  董晨曦觉得，优步的思路很正确，最起码，这家公司上市应该问题不大。
  …………………………
  …………………………
  董晨曦的行动效率很快，没过多久，就联系到了优步的创始人，并且把赵浮生的意思转达给了对方。
  出人意料，对方的反应居然很热烈。
  “什么意思，要见我？”
  赵浮生目瞪口呆的看着董晨曦，对她说道。
  “是的。”
  董晨曦点点头：“而且，他要求我们不要惊动詹姆斯。”
  不惊动詹姆斯？
  赵浮生眉头皱了皱，点点头：“好吧，同意。”
  “卡兰尼克那个人，不值得信任。”
  董晨曦看着赵浮生说道。
  赵浮生一怔：“怎么，你调查他了？”
  “是的。”
  董晨曦说着，把一沓资料递给赵浮生：“你看看这个。”
  赵浮生接过来看了一会，顿时笑了起来。
  特拉维斯卡兰尼克九八年从大学辍学，与自己的六个好友创办了一家网站。
  最初他们只想做个网络搜索引擎，没想到它变成了世界上第一个p2p文件下载资源搜索引擎。
  然而，千禧年的时候，网站被好莱坞二十九家公司起诉侵犯版权，并索赔三亿美元。最终双方达成庭外和解，他们支付了一百万美元后宣告破产。
  第一次创业就头破血流让卡兰尼克很受伤，他有好几个月没走进影院看一场电影，“光是看到几大制片公司的名字就让我血往上涌”。
  看到这里，赵浮生对董晨曦道：“你觉得，像不像快播？”
  董晨曦一怔，秀眉微蹙，仔细想了想，还别说，真就有那么一点意思。
  快播的发展模式，似乎和这个差不多。
  那岂不是意味着，接下来，快播也要遇到同样的问题？
  “你要不要提醒苏霞他们？”
  董晨曦对赵浮生道。
  “为什么？”
  赵浮生摆摆手：“跟我们已经没关系了。”
  好吧。
  董晨曦觉得，自己还是低估了赵浮生这厮的无耻程度。
  接着看资料。
  零一年，卡兰尼克召集第一次创业的原班人马，与人合伙创办了一家科技公司。
  它的主要业务是为企业提供服务，改进其文件在网络上传播的方式，提高文件传输的速度，同时帮企业节省服务器开支。
  卡兰尼克开办这家公司的目的除了赚钱，还想“复仇”。
  他想让当年那些起诉并最终导致它破产的好莱坞公司都来购买他的服务，让他们“破点儿小财”。
  没想到，公司开到半路又遇到了麻烦，合伙人企图带着开发团队跳槽到索尼，公司的资金链也出了问题，最大的投资人也是美职篮达拉斯小牛队的老板马克库班要求撤资。
  在那段艰苦的日子里，卡兰尼克不得不不给自己开工资，并搬回母亲家里啃老。
  有一次他参加拉斯维加斯消费电子展，由于没钱，他只能睡在一辆租来的汽车里，在附近赌场的卫生间里像流浪汉那样洗澡。
  到了零七年，公司有了起色，一家技术公司出资两千万美元将卡兰尼克的公司买下，当年起诉他的二十九家好莱坞公司中已经有二十三家成为他的客户。
  就在去年，卡兰尼克与朋友加雷特坎普在巴黎游玩，因为苦于打不到车而萌生了开发手机打车软件的念头，优步公司就这样诞生了。
  在众多打车服务应用中，优步与众不同。
  它提供的是高端的私家车预约服务，将用户需求与提供租车服务的司机联系起来，用户只需通过软件一键发送打车请求，便会有车辆就近接送。
  “联邦快递承诺第二天把货物送上门，我们五分钟就可以做到。只不过我们送的货是一辆豪车，它可以把你带到任何想去的地方。”
  看着资料上这位创始人得意满满的宣言，赵浮生若有所思。
  这家伙，怎么让人有种莫名其妙的不信任感呢。
  “是不是觉得他有点言过其实？”
  董晨曦可太了解赵浮生了，看赵浮生的反应，就知道他的心里面在想什么。
  赵浮生笑了起来，点点头：“是啊，这家伙，好像不是那么可靠啊。”
  “何止啊。”
  董晨曦撇撇嘴：“你知道么，我原本还觉得这家公司的发展潜力不错，可仔细看了看他的成功历程，我觉得他其实能够达成的成就有限。”
  她做投资也这么多年了，在董晨曦看来，这个卡兰尼克，根本就没办法和扎克伯格那种天才相比，差距实在是太大了。
  “不是每个人都是扎克伯格的。”
  赵浮生看了董晨曦一眼，淡淡地说道。
  他说的这可是心里话。
  马克扎克伯格那种天才，不是随随便便就能够遇到的。
  虽然很多人都觉得，扎克伯格只是运气好，赶上了互联网社交平台兴起，所以才有了今时今日的成就，但赵浮生却很清楚，那根本就是胡说八道。
  扎克伯格那家伙，绝对是一等一的人才。
  只不过，本身扎克伯格就不是那种高调的人，所以才会被人觉得，他在脸谱的发展过程当中，作用没有那么大。
  而事实上，真正的业内人士都知道，那家伙才是最难缠的。
  “那你到底见不见他？”
  董晨曦对赵浮生问道。
  赵浮生一笑：“当然要见了。”
  “好吧。”
  董晨曦点点头。
  赵浮生都这么说了，那肯定是要见一面的。
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  ………………………………
  很快，卡兰尼克就出现在了赵浮生位于洛杉矶的那栋别墅之中。
  “尊敬的赵先生，您好。”
  看着赵浮生，卡兰尼克很有礼貌。
  “你好，卡兰尼克先生。”
  赵浮生微笑着跟对方打着招呼，对他笑道：“没想到，你居然想要见我。”
  他这可是心里话，原本赵浮生可没想到，这位詹姆斯看好的企业家，居然想要见自己，而且还是在不惊动詹姆斯的情况下。
  从某种意义上来说，他等于是背叛了詹姆斯。
  尽管看上去，这符合他的一贯作风。
  “我觉得，我和赵先生您，应该会有共同语言的。”卡兰尼克似乎没有听出来赵浮生话里面的意思，依旧微笑着说道。
  “是么？”
  赵浮生呵呵一笑。
  对于卡兰尼克的话，却不置可否。
  “赵先生，我想，您大概误会了。”
  看到赵浮生不说话，卡兰尼克开口道：“我对于您和詹姆斯先生，都是一样的尊敬，只是，我觉得，或许这种投资，我们可以分开来谈。”
  赵浮生耸耸肩：“也许吧。”
  一旁的董晨曦却丝毫不给卡兰尼克面子，沉声道：“我想，你们应该处于三方博弈的状态吧？你们肯定是想要付出最少的股权，拿到最多的融资，而詹姆斯这边，肯定是希望能够付出最少的钱，拿到更多的股权。而红杉资本方面，呵呵，我觉得，他们可能不会在意你能够付出多少，而是在意自己能够得到多少，不是么？”
  卡兰尼克默然不语。
  他不得不承认，这位传说当中来自东方的神奇“魔术师”，或许真的有他的过人之处。
  不，他肯定是有的。
  不然的话，人家怎么可能拥有现在的财富呢？
  美国这个地方，最有力度的武器，就是财富。
  而衡量一个人成功与否的标准，也是这个人拥有多少财富，这一点，虽然美国人整天标榜什么自由，但事实上，全世界的人都知道，在美利坚，你只要有钱，那就是畅通无阻的。
  只有那些脑子有坑的白痴，才会觉得，在这里，只要自己努力工作，就一定可以实现梦想。
  上一个这么想的民族，是印第安人。
  “卡兰尼克先生，如果你愿意，我希望作为贵公司的天使投资人。”
  赵浮生看了卡兰尼克一眼，直接提出了自己的想法。
  “啊？”
  有些惊讶的看着赵浮生，卡兰尼克没想到，这种情况下，赵浮生居然还愿意投资自己。
  他到底要做什么？
  “百分之四十的股份，以及相对应的投票权。”
  赵浮生平静的说道：“当然，之后的融资过程当中，我会考虑是否跟进。”
  “不行！”
  董晨曦脱口而出道：“董事长，这样太吃亏了。”
  “没关系。”
  赵浮生却摆摆手，对卡兰尼克道：“怎么样，卡兰尼克先生，你答不答应？”
  “这……”
  卡兰尼克眉头皱了皱，还没等他拒绝，赵浮生已经脸色微沉，冷冷的说道：“如果你拒绝的话，那我就联合詹姆斯，去投资另外一家和你们公司一样的企业，相信我，我有这个资本……”
  卧槽！
  卡兰尼克整个人都不好了。
  惊讶的看着赵浮生，他一个字都说不出来了。
  卑鄙！
  太太卑鄙了！
  这家伙，简直就是个人渣啊！
  他怎么都没想到，赵浮生竟然会提出这种要求来。
  可却又不得不承认，人家说的很对。
  他确实有这种能力。
  谁让未来投资如今就是有钱呢。
  在美国这个地方，尤其是硅谷，有钱真的就可以为所欲为。
  只要赵浮生愿意，他可以招募无数程序员，这些人对于编写一套和优步差不多类型的软件，或许有些难度，但绝对不是无法实现。
  甚至于，如果赵浮生真的愿意开出高薪，说不定自己旗下的那几个程序员，也会选择跳槽的。
  “先生，我需要回去和我的合伙人商议。”
  卡兰尼克此时此刻，身上再也没有了最开始的得意洋洋，反倒是有些颓废，对赵浮生说话的语气，也略微有些低沉了。
  赵浮生点点头：“没关系，但你只有一天的时间了。”
  “好的。”
  卡兰尼克失魂落魄的在柳一鸣的带领下，离开了赵浮生的房间。
  “你真的打算要那百分之四十的股份？五千万美金？”
  董晨曦看着赵浮生，一脸的不解。
  她是真的不明白，赵浮生到底想要做什么？
  赵浮生闻言笑了起来：“怎么，怕我会走眼啊？”
  “那倒是不至于。”
  董晨曦摇摇头。
  她对于赵浮生的信心倒是十足，在她看来，赵浮生就算再如何走眼，也不可能看错这家公司的。
  换句话说，优步的发展，肯定会不错。
  但问题在于，这家公司能不能达到一个让人赚很多钱的程度，董晨曦表示怀疑。
  打个比方来说，按照风头基金的理论，如果投资一千万的资金，三年之内，得到两千万的回报，那从某种意义上来说，这笔投资其实是失败的。
  最起码，在董晨曦看来，确实是如此。
  如果她手下的基金经理，做出这种成绩的话，那肯定是要被开除的。
  未来投资不会收留这种人，连赚钱都赚的这么艰难，还有什么资格留在公司？