重生九零之为母当自强 第374节
现在女儿说东西能在这边卖出去，她当然要赶紧卖掉，不能白糟蹋了好东西。
郑明明在旁边高兴地给外婆出主意：“做成水果沙拉，用酸奶当沙拉酱。舅舅还买了好多牛奶跟酸奶呢，正好趁机卖掉。啊，外婆，我们做成奶茶，跟水果沙拉一块儿卖吧。”
陈老板听得直叹气。要命哦，她的小快递员也转行自己做买卖去了。
好在她的练摊生涯也就持续大年初二这半天。等到初三，她也老老实实帮阿妈削苹果削梨子剥橘子皮拌沙拉了。
灯市口这一次厂家直销节有没有圆满完成任务，陈凤霞不知道。她就眼睁睁地看着原本堆成小山的水果箱子一只只被打开，然后一个个消耗干净。
到后面，她看见果皮被清洁工拖走的时候，心中的想法居然跟阿妈一样：要是养了猪就好了，这果皮给猪吃，肯定长肉。
被单厂的秦厂长红光满面，一个劲儿跟郑国强强调：“郑主任，这种直销节就得多搞两次，很可以。”
乖乖，压在仓库卖不出去的款式，拿到市场上来，居然有不少人看中。这牡丹、菊花、兰花怎么土了，分明看着就温暖有亲切。
郑国强笑道：“天天搞的话，你要在哪儿搞？赶紧撤吧，人家灯市口不做生意啊。”
从大年初五开始，就陆陆续续有大排档回归。马上都初七了，再赖下去，东西上就全是油烟了。
只不过秦厂长一句话没说错，郑国强也没想到生意能好成这样。不是说产能过剩，一堆纺织厂被单厂都倒闭了嚒，怎么还有这么多人想买。
所谓的调查，真的那么靠谱吗？
只可惜直销会只能持续这几天，所以得出的数据根本说明不了么么问题。
郑国强也感觉遗憾，要是能有个地方天天将这许多产品集中起来销售就好了，起码能让他们知道到底么么产品真的过时了，必须要淘汰，而又有那些产品只是没打开销路而已，实际上仍然有很多人需要。
黄宵宇在旁边收拾摊子上的东西。这几天他一直在灯市口卖二手手机，销量居然很不错。他甚至还卖出了两台二手电脑。当然，是白天收摊之后，他带人去店里出的货。电脑这样的大物件，不方便搬出来用。笔记本也不行，这边没办法展示上网功能。
这会儿，他听了郑叔叔的喃喃自语，忽而冒出一句：“其实也不是不可以，直接在网上卖，就相当于有家专门的商场，二十四小时都在出售这些商品。这还不占空间，不用出房租，不管卖得好买卖得坏，数据一目了然。”
郑明明却摇头：“不行，能用得起电脑的人跟到摊子上买毛巾的是两拨人。他们的经济条件完全不一样，对商品的需求也不同。”
这是她听曾老师给妈妈分析幸福里线上商城销售情况时说的，出乎大家意料，商城里贵的东西销量反而不错。倒是那些大路货，卖的只是平平。
就是因为传播途径已经无形间对客户进行了一轮筛选。
这些顾客更加倾向于高品质商品。而有的时候商品的价格标签有意无意间就向人们展现了它的价值。
陈凤霞听的时候也感觉不可思议。这跟十几二十年后的网购还真不一样。
现在，女儿提出了这个问题，郑国强就不得不皱眉头思索。放弃网络销售太可惜，毕竟这个成本要比专门弄个门面找人盯着卖东西成本小的多，而且通过邮购的方式，这相当于在全国各地开了无数家销售点。
但顾客看不到也是个麻烦事。
郑明明自言自语道：“如果有电脑的人就像货郎一样挑着东西到村里卖就好了。大家想要么么，跟货郎说好了，下次他就带过来。”
她小的时候，陈家村的小店卖的东西少得可怜。外公外婆还有好多人都会喊相熟的货郎下次帮忙带东西过来。
大家好像都不讲价，带来了就买。
可惜现在上哪儿找这种货郎呢？
陈凤霞却灵机一动，直接拍手笑道：“我知道怎么办了？募集团长啊，让团长自己在线下拉一个群，将群里人想要的东西汇总好了跟网站下单，然后再统一发货给团长，由他交给他的团员。团长只需要一台电脑跟网路，就可以轻松变成二级分销商。都不用他自己跑过来进货。”
这也是疫情期间，大家为了买菜逼出来的方法。
陈敏佳眼睛嗖的亮了，立刻附和嬢嬢：“没错，完全可以。有人在我家买了婚纱娃娃，后面又帮她朋友带，其实这已经就是个群了。”
郑明明也点头：“嗯，那就是从单纯的帮忙变成商业行为。这样一片区域内只要一个人有电脑，就可以实现附近所有人的网购了。”
陈凤霞高兴得不行。哎哟，谁说时代局限网购事业的发展？古老的货郎也可以跟现代高科技联系起来嘛。
看来这个螃蟹，她是吃定了咯。
第289章 西门大官人
郑国强还没反应过来时,娘子军们就定下了上元县经济发展的新路线。大力发展线上下单，线下团体游购业务。销售产品可以遍布工副业及农业产品。
像家居用品这些可以卖，核桃、干枣这些方便贮存的农产品也没问题。甚至连桃李西瓜之类的,物流系统能够支持的也没问题。
反正，只要你能拿出东西拿,就肯定有人愿意买。只要你面对的销售人群足够广阔。
团长要如何挑选？曾老师搞的那个即时通讯工具妙妙的用户就是现成的团长群。他们只需要负责线上下单沟通即可,剩下的线下收集自己团员需求的工作完全可以委托家人或者亲友搞定。这样，效率会更高，也不影响团长正常上班。
团长要怎样向团员推销商品？不能把人一个个拉到电脑前看，但既然都邮寄直销了,那当然可以参考邮购业务的龙头老大像小康之家和麦考林的经营模式。电视购物通过电视平台推销商品，邮购商将商品广告介绍装订成杂志，然后孜孜不倦地寄给目标客户群,从而引导对方下单。
他们要搞线上购物,那就可以定期将主要推荐商品广告也弄成这样的小册子,分头寄给团长。根据对方服务范围大小，每人邮寄十本二十本的样子，差不多就能够满足客户需求了。
大家一边讨论,一边随时询问黄宵宇，现在的网络技术能否支持业务需求。尤其是商品销售数量反馈跟目标人群联系这一块,数据统计必须得跟上。
黄宵宇点头，相当笃定：“没问题，这事不难。”
只不过，如果专门做这项业务,上元县政府必须得有有人专门负责对接。不然商品供应方面会成大问题。
郑国强其实并没有完全听懂妻子和孩子们讨论的话题，他对这一块关注有限。
不过陈老板直接来了句：“跟幸福里网站上卖东西一样，就是订单来了,我们再去各处收。这事儿县政府必须得出人。”
不然到时候他们把东西挂出去了，回头货品却出不来，那可真是要了老命。
陈凤霞实在不敢相信这些拖拖拉拉的厂长，她也喊不动他们，只能寄希望于有人能压他们一头。
这事儿不难办，郑国强都能直接点头应下。在经济改革小组里面专门拉出几个人成立电子商务分组，专门负责当中间人，对接企业和网站。
“那这个网站是曾老师帮上元县政府建，还是政府这边委托幸福里呢？”黄宵宇开口道，“我觉得委托可能会比较方便。幸福里已经上线运行半年多时间了，邮购业务也开展得有声有色。做生不如做熟。现在不是提倡向社会购买服务嘛，直接外包应该效率会更高。”
呀，大学生就是大学生，对政策解读的相当到位。
郑国强立刻点头：“我回去跟书记汇报下，争取这个礼拜上会定下来。”
即使这事不是他老婆建议的，郑国强也有心接这个手。无他，电子商务是现在上面倡导的新型商务模式。他们以此往上申请专项资金获批的可能性相对会大很多。加上此事如果弄得好，对于上元的工农业发展都大有裨益。
这两年，县政府也在提倡农村搞养殖以及经济作物比方说果树之类的种植来帮助农民增加收入。但农产品销售这块一直是大问题。水果蔬菜在地里不值钱，万一贩子不来收，农民自己又卖不出去的话，就很容易烂掉。
现在，多了条线上销售渠道，虽然不知道效果如何，但起码增加了希望。
陈凤霞暗道，也就是现在物流业还在发展中，不然分分钟告诉你什么叫农作物在线上卖到飞起。
她认真道：“县里也得发力，争取打造出品牌来。小打小闹的私人产品，人家就觉得廉价。你要是有自己的品牌，人家第一反应就是正规。我跟你说，这要是做得好，说不定那销售量一飙起来，产出惊人。哎，我不跟你说了。我还得问问曹老板。他们家种果树的那亲戚有没有兴趣，到时候也可以加进来增加产品的丰富性。”
郑国强目瞪口呆，赶紧想要拦住妻子：“喂喂喂，陈老板，你这就不地道了啊。你这在给上元县卖东西呢，你怎么能夹带私货？”
陈凤霞一龇牙：“呀，敢情我们幸福里就接你们上元县的单子啊？我们敞开门做生意，大迎八方宾客。”
秦厂长在旁边听了半天都没搞明白到底是怎么回事。电脑网站这些，在他看来与他的世界没关系，幸福里从他厂里进货，后面要怎么卖也不关他的事。只要钱货两讫就好。
陈凤霞都不知道要怎么说这人了。厂里东西卖不出去，这么多人等着发工资，他就能不着急？
郑国强看他老婆皇帝不急太监急的样子就好笑。急什么，不急的人多了去，反正小和尚念经有口无心，上班也不过点个卯。
陈凤霞偷偷地啐了口，恨铁不成钢：“就是因为这样，所以好好的厂子才败落的。”
哦，全国的纺织业都不行，那全国老百姓不穿衣服不铺床单咯？这日常生活都能用到，又没被时代淘汰的东西，要是卖不出去，那就必须得从自身找原因。
郑国强笑着拍她肩膀：“那要你接这厂子你又不乐意。不乐意你还跟着操心。你说你图个什么呢？”
“我图……”陈凤霞也说不下去了，只能自我解嘲，“我就是操心的命。”
高桂芳从人群中走出来，主动跟陈凤霞两口子打招呼：“姐姐、姐夫，你们说什么厂呢？”
郑国强倒没藏着掖着：“说被单厂。凤霞老替人犯愁东西卖不好怎么办，我说县里让她接手她又不乐意，还瞎操心。”
高桂芳抿了下嘴唇，正色道：“姐夫，你们找人接手有什么条件没？你看我还行？要是可以的话，我倒是想接手做这个。”
陈凤霞惊讶：“你婚纱娃娃不是卖的挺好的吗？”
高桂芳笑道：“就是生意还不错，我想扩大啊。娃娃要有一系列的小床什么的。我找人开生产线太麻烦，不如自己弄个被单厂，也方便。再说喜被之类的，我觉得专做这一块也有搞头。”
她的态度如此恳切，连后面要怎么发展都一五一十说了。搞得郑国强根本没办法一口回绝。
他只好点头：“行，既然你有这个意思，明天上班我跟石书记汇报下，看后面到底是个什么章程。”
高桂芳笑道：“那就麻烦姐夫了。”
正事谈完，三人顿时陷入沉默。
陈凤霞尴尬癌都要犯了。这还是当日医院一别后，她头回再见到高桂芳。
瞧见人，她的第一反应是要为自己洗刷冤屈，她真不知道陈文斌找了个小女朋友。她那会儿不是存心要瞒着高桂芳。
全怪那王八羔子自己缺德冒烟，他对谁都没提这事。结果好了吧，结果现世报。
陈凤霞在心中倒是阻止了一箩筐话，这会儿却开不了口。好不赖赖的，说陈文斌多扫兴，真是大过年的好心情都要被败坏光了。
于是她只提生意：“厂里还顺利不？我听佳佳说现在订单不少。”
高桂芳绷着的肩膀似乎放松了些，看来她也不乐意谈论陈文斌的话题，还是工作更让她自在：“还行，又加了条生产线。我准备多开发几个系列，到时候请王月荣给我们厂当形象代言人拍广告。说起来，还多亏了她跟姐姐你，要是没那条广告，大家也不认识婚纱娃娃。”
陈凤霞笑着摆手：“我也是沾了王月荣的光，谁晓得这姑娘有大运道啊。我跟你说啊，跟她搭戏的大明星都说这丫头有灵气，一点就透。曹腊梅还天天嫌女儿不聪明，哪里不聪明，都灵光的很。”
她絮絮叨叨说了一大通关于王月荣的话题。什么在大酒店里拍戏，什么坐船游览维多利亚湾，什么跑到山上去看日出。简直恨不得能替人做现场直播。
可惜这两天曹老板也忙着做生意，能得空和她闲聊女儿的时间不多。于是滔滔不绝了十分钟之后，陈凤霞又找不到话题了。
毫无疑问，她的尴尬癌再度发作。
她现在可算是明白为什么人家说分了手就不要再见面，真是尴尬到脚底能画出一座金字塔啊。
高桂芳多会察言观色啊，她立刻笑着告辞：“那行，姐姐姐夫你们忙啊，我店里还有点事，要先过去下。”
陈凤霞如蒙大赦，赶紧挥手：“你忙你的吧，娃娃都好，阿爹阿妈身体也好。”
高桂芳笑了笑：“那就好。”
她抬脚要走，后面便有人喊她的名字；“桂芳，你过来啦。正好晚上有野鸡，你四奶奶家小珍男人打到的，你就在家吃饭吧。”
陈高氏快步往前走，满脸期盼地看她：“小三儿这两天找妈妈呢。”
其实这话假的很。小三儿被抱到老人跟前养的时候才七八个月大，压根没概念。除了最初哭过两天之外，后面就一直没要过妈妈。现在断奶了，每天就知道跟着哥哥姐姐疯玩，根本不要任何人。
陈高氏真正要留她是为了被她拽出家门的陈文斌。
陈凤霞看着陈家的大儿子，再转头看陈家前任儿媳妇，瞬间感觉自己膝盖中了一箭。她真是窦娥本娥。她发誓，阿妈去把陈文斌拽过来真跟她一点儿关系都没有。
她刚才硬要跟人生拉硬扯纯粹是尴尬癌发作太痛苦，努力想要做好社交礼仪罢了。
谁晓得老太太重新撮合这一刀两断的鸳鸯的心如此之强烈啊。
陈高氏不明所以，就对着高桂芳诉苦：“你看这家伙哦，一把年纪都不沉稳，走在马路上也能出车祸，差点儿没丢了命。我跟你阿爹年纪大了，哪里照应的过来。请个护工吧，人家不是自己人，又怎么会尽心尽力。”
秦厂长刚好过来拿东西准备撤退，闻声就满头雾水：“李总，你什么时候出车祸了？你不是……”