第228节

  您知不知道下属有多担心，多紧张，多害怕自己会有一天因为工作不当，而遭您厌弃啊？
  她可是个一直高举着铁饭碗儿，不敢有一时半刻放松的小秘书啊。
  钟立言完全不曾想到，自己一个玩笑之言，会让鞠礼有这么大反应。
  瞧着她充满丰富情绪的表情，他心里抽紧了下。
  好像闯了祸，有些悔意。
  不知不觉间，两个人已经走到电梯间。
  她也忘记了要把小蛋糕放到休息间的冰箱，便就这么捧着它，跟着钟立言走进了电梯。
  电梯里没有人，他看着她有些恢复不过来的表情，心中那感受，仿佛是难过。
  眼眸一转间，手便搭在了她头顶，一边轻轻的拍，一边低声道：
  “你做的很好，处处都很好……”
  说罢这句话，他不知还能说什么，再次沉默了下来。
  可手掌还在她头顶，温柔的轻拍，含着一丝宠，像对待个孩子。
  直到下一层电梯停靠，门打开，有人走进来，他才收回手。
  鞠礼终于恢复了情绪，她抿了抿唇，有些不好意思，转头道：“对不起老板，是我情绪太紧绷了，您别介意。”
  “……”钟立言不知道该回应什么，他此生都如此，面对某些事时，会完全失了创业和工作时的运筹帷幄及笃定。
  有些懊恼的攥了攥拳，眸光定在鞠礼刚才有些紧张，现在又释然的脸上。
  她好像没有怪他，反而还觉得对不起他。
  她的人生，大概就是这样吧——打了个趔趄，会自己笑笑，重新稳步继续向前。
  鞠礼是哪怕跌倒，也不怨怪别人，不渴求别人帮忙的人。
  她会自己爬起来，哭都不哭一声。
  钟立言要用力呼吸，才能舒缓胸腔里的微微抽痛。
  某些地方酸酸的，软软的。
  他手臂颤了颤，像有了自己的意识，欲拥抱身边这个人。
  它们想拢住她瘦削的肩膀，它们想按住她的头，用劲儿箍住她。
  攥着拳，他转开视线，盯着电梯上一层层下行的数字。
  走出电梯，他抿着唇，肃着脸。
  坐进轿车，他抿着唇，肃着脸。
  可当车启动，驶向他早就跟司机刘师傅交代好的法餐厅，他终于开了口。
  严肃，认真，诚恳：
  “鞠礼，入职几个月，你一直都做的很好，几乎没有出过什么错。也是这么多年，唯一让我觉得带在身边，完全令我安心的助理。你应该有足够的自信，足够的笃定，这个公司需要你，老板也需要你。
  “不需要谨小慎微，更不需要太过谦逊。哪怕张扬一点，哪怕骄傲一点，凭你的能力，也担的住。”
  鞠礼坐在副驾位上，听着老板的声音醇厚如酒，听着他字字句句钻进她心里，融进她的脊髓，于她脑海中淙淙流淌。
  转过头，清澈眸光闪动，眉毛慢慢舒展开，嘴角翘起。
  她笑的很美，不是张扬自信的美，却天然纯净，发自内心。
  在这一刻，她就是她，不是小秘书，只是鞠礼——
  23岁，背负着梦想与生活的压力，因为大领导的赏识与真诚，高兴中脱掉所有武装自己的甲胄，光溜溜真情实感的坦诚而笑。
  完蛋。
  以后，她恐怕要为钟老板肝脑涂地，死而后已了。
  作者有话要说：
  【小剧场】
  钟立言：“……哪怕张扬一点，哪怕骄傲一点，凭你的能力，也担的住。”
  鞠礼转过头，因这赏识而感动，胸中生起一种‘士为知己者死’的豪气。
  望着钟老板俊朗无匹的脸，成熟沉稳的表情，她……莫名想开口叫爸爸。
  第131章 鞠礼深不可测
  虽然郑子夏有打退堂鼓，但真确定了目标，决定开搞，他也没有手软脚软。
  大家都连夜开工，没有人偷懒。
  到第二天，两份ppt的初稿，就已经完成了。
  鞠礼也吞了半片奶片，连夜通宵将所有资料看完。
  喝着专注力保温杯里的水，把该背的都背下来了。
  上午开会的时候，王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。
  江海办公室里，他们也汇集了所有资料，比对分析，最后审读ppt，修修改改，将终版确认了下来。
  原本以为明天才能出发，结果因为大家效率不错，工作完成效果好，干脆定了当天下午的飞机。
  中午大家各自回家整理行李，鞠礼临出发前，拉着高蔷开了个紧急会议。
  她实在有些不放心，这是她第一次离开老板独自出差，不是不放心自己，而是担心钟老板。
  “这文件上，是今天接下来的日程，两点：第一，提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重点，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备出发。记住了吗？”鞠礼眉头紧皱，跟自己工作的时候，高蔷稍微出些错，她都还兜得住。
  可若是在钟老板面前搞出问题来，就谁都救不了她了。
  “嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感，埋头认真记录鞠礼的话。
  “每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮食表，只要老板没有临时饭局，你就按照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看下，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。
  “嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。
  接下来，鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事，需要注意的地方，必须做到的点，等等。
  高蔷听的点头如捣蒜，面色沉沉，显得压力山大。
  小会开完，鞠礼拍了拍高蔷的肩膀，才离开。
  直到半个小时后，高蔷都还会时不时抬头，习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。
  见那里空荡荡，便像心里也空荡荡一般。
  ……
  ……
  鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。
  她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。
  “先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。
  闭着眼睛都能谈一场生意。
  “嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。
  “然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。
  车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。
  “嗯。”鞠礼又点了点头。
  “聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。
  老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。
  只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。
  所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。
  一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。
  “……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道：
  “我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。”
  “啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。
  之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。
  后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。
  “……”鞠礼摇了摇头。
  又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。
  “但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。
  “王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。
  “这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。
  “万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。
  “而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。”
  郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。”
  “你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。
  “知道啊。”郑子夏挑眉。
  “那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。
  “怎么输的？”郑子夏。
  “轻敌。”鞠礼嗤了一声。
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