八零后创业记 第126节

  就连行政专员的助理，如今也都是起薪1000。现在各个学校勤工俭学的学生，都挺想入职四方公司的。
  打工是为了什么，不就是为了工资呢。
  升职加薪是最好的激励！
  办公室其它的人也都挺高兴的，总不可能只涨外送员不涨他们。
  单媛等人更是挺高兴的。
  3月找供应商的事，秦总说了会在奖金上有所体现。
  看样子从4月起，收入还能再稳定的进一步。
  反正不管是想做兼职还是做全职的，就都挺高兴有这么一个论功行赏的老板的。
  张灏和谭勇也传达下去，让各店的店
  长提供名单。
  他们这里会甄选一下再交上去。
  但是，关于他们两个区经理的提成，秦总一直都没提过啊。
  虽然是从4月1号起生效，就还是惦记着呢。
  两人不约而同的回来之后就来找秦歌问了。看情况今天老板心情还可以的。
  他们两个的电话费，一个店报50，每个月可以到玛伊莎那里领200元充电话费。
  但是一会儿就要回办公室了，他们就都选择了直接来办公室问，没打电话。
  张灏叩门进来的时候，秦歌在看朱曦搞的外送网站的自然榜单和人工榜单的初稿。
  “你先坐着歇会儿。我估着谭勇马上也要来了，一起说。”秦歌的眼睛没有离开电脑屏幕。
  这还是当初她码字那台电脑，如今还是归她用。
  张灏答应了一声，自己拿着水杯到饮水机那里接水。
  果然，没一会儿了谭勇就来了。下属涨时薪了，他们也关心自己的收入啊。
  秦歌道：“你们来是来问区经理提成的事吧。等三月份的数据出来我再和你们说吧，反正是要控制在3000以内。”
  她现在也不知道提成定几个点合适呢。
  但3000这个上限一说，那两人心头也有谱了。
  3000的话，在蓉城真的算高薪了。哪怕张灏是c大的，刚毕业在蓉城拿这么多也相当不错了。
  他俩如今都是大三下期，签的兼职合同。等明年正式毕业，收入应该还有得涨。
  从这会儿起，就是真的在考虑毕业后留下的问题了。
  下学期他们都需要实习。好在四方公司已经正式成立，有公章的。到时候秦歌可以直接给他们填写实习报告。
  所以可以一直不间断的做事。
  谭勇道：“秦师姐，我会好好努力，不辜负你的看重的。”
  张灏笑道：“我也不会。”
  秦歌点头，示意他们过来看电脑屏幕，“你们看这个两个榜单如何？”
  这是她手下两员大将了。归根结底，公司还是要靠营运挣钱。
  那两人过来看了看。自然榜单好说，以七天内点单的次数为依据。
  人工榜单，这个可操作性就高了。
  张灏道：“师姐，你弄这个榜单是为了......”
  秦歌指指自然榜单，“这个是为了帮助顾客点单方便。参与我们外送的餐馆、花店等等越来越多，人一半都是有选择困难症的。这个只是总的榜单，回头打算做成分门别类的。而且，地域也得分一分。不然在锦江区却看到武侯区的外送门店就不好了。”
  又指指人工榜单，“这个是为了把每天点击我们网站的ip转化成钱。我想弄成广告位招租。等12个店都开完，差不多之前新加入的餐馆、花店这些就都轮着上去过了，也都知道这个好处。”
  那两人点头表示懂了。
  秦歌道：“按照我们当前的进度，四月份12家门店就能开出来。五六月咱们缓一下，夯实基础。但是接下来就是七八月了，校内的单会骤降的。弄出这个榜单也是为了多少有点补充。你们看这个！”
  她从网站后台拉出每天访问量的曲线图，“我们的网站如今每天不同的ip点击的数量是在平稳上升的。我们现在八个店，一天校外最多已经达到是3000单。这个数据我觉得还有很大的潜力。所以，自然榜单的存在很有必要，帮助客人很好的点到优质订单。我们现在要想的就是如何入订单数增加。这是一切的基础！”
  偌大一个蓉城市区，一环、二环、三环多少潜在客户？写字楼白领、各大高校的学生，这都是潜在用户啊。数量巨大！
  他们现在的外送范围已经能覆盖三分之二了。可最高的一天外送单才3000单。
  这里头固然有如今电脑根本没有普及的缘故，但可挖掘的潜力也是巨大的。
  毕竟除了电脑，还有电话点单呢。
  秦歌说着喝了口水，“只要订单能增加，服务能跟得上。哪怕将来有人搞跟我们一样的外送网站，也不用怕它。你们可以在各自的辖区内试试看，还能怎样做做营销。让更多的人点单，也让更多有产品需要外送的商家愿意加入我们这个平台，增加顾客的选择性。我们现在缺的就是知名度，看看能从哪些方面进行提升。”
  “好的！”！
  第104章
  张灏想了想道：“我那四个店都在市中心和西门。这个区域里一个是写字楼多,二个是网吧多。秦总，网吧的话网管其实是个很重要的因素。我在想，我们送餐一份收1到2元的外送费,能不能分给网管三毛？如果当值的网管肯推销,能带来的收益应该是大于这三毛的。我们可以找几个网吧试行一下。”
  秦歌点头，“可以,你负责跟进这件事吧。回头用数据说话。如果真的划算，就全面推广。”
  他们送餐是这样算的，同一个目的地只送一单收2元,送多单就每单1元。
  收的是外卖商家的钱，不是顾客的。对商家来说，他们和网管是一个角色。
  对顾客来说,外送网站是不收外送费的,不然不好推广。
  写字楼的白领也是懒得下楼就索性在网上下单或者电话下单。
  反正送来的宣传单上有覆盖区域的点单电话。
  “另外，你们提供的加薪名单啊，一定要体现赏罚分明,不能做好好先生。不然，队伍可是不好带的。一开始咱们就得把规矩立好！”
  这俩人点头应了,然后出去。他们一定程度上也是竞争对手。
  区经理之上听说还有区域经理,一个人管十二家店这种。
  而且,自己的辖区生意越来越好，在提成点数定下之后,那收入自然会越来越高的。
  “你们把徐昭佩给我叫进来一下。”
  这俩出去都挺高兴的。上限是3000,下限应该也不会低于2500才是。
  但两个人肯定有区别，毕竟管的四家店原本生意就有区别呢。
  张灏路过徐昭佩的办公桌轻敲了敲，“秦总让你进去。”
  等人进来，秦歌道：“你统计一下,办公室和门店到底还缺多少工具，都配齐需要多少钱。”
  “好的，我这就去。”
  徐昭佩出去了，过了半个小时发了一份清单给秦歌。过了两分钟，她自己也进来。
  办公室有调制解调器，用的一个ip。通过企鹅发清单，是为了节约办公用纸。
  这么多人办公，a4纸的用量也不少的，公司内部就尽量无纸化办公
  。
  秦歌看到那长长的清单，一时头都大了。
  “昭佩啊，那货款不能大量挪用的。还得防着之后出状况，资金链断裂呢。一次拖欠货款，人家就不会再让我们压了。而且挪用多了，负债率太高，出点状况咱们就玩完了！”
  徐昭佩是清楚账上多少钱的。列了这么长一张清单，怕是觉得如今账上现金流还挺充裕。
  但是，她们那是压了供应商六万的货款。而且，为了发工资已经挪用了一万。
  她抽走之前垫的钱去还金融公司，又挪用了两万。
  不能因为第一次结清这些货款是4月10号，就可着劲儿的挪用啊。
  这比刷信用卡刷多了还不上严重多了。
  徐昭佩看她脸色都变了，赶紧道：“你看第二页，第二页才是急需的。那不你要清单，我就把缺的都列出来。但咱们可以一步一步的来嘛。”
  这还差不多！
  但是一看第二页的三台电脑，各店还申请都增加一辆电瓶车，光这两样就两万多了啊。
  徐昭佩道：“三台电脑真的必须增加了。我们十多个人了。外头就两台电脑，怎么都不够啊。还有电瓶车，店长们说了几次了，旺场真的忙不过来。要保证外送速度，自行车覆盖的范围太小了。”
  但是非旺场，三台电瓶车又不一定会都出去。
  秦歌道：“c大以外，生意最好的三家店先买，其他的四家缓一步。至于电脑，先增加两台吧。这怎么就没有地方方便我们小微企业贷款的？”
  徐昭佩道：“师姐，你那么多有钱的朋友，不能找他们暂时周转一下么？”
  秦歌道：“向人开口难啊！我那天请他们来，是为了狐假虎威。可这借钱，尤其是跟男的借钱，真的不太妥当。就算要豁出去跟人家开一回口，也是要用在刀刃上。咱们现在还没到自己没法子可想的地步。我信用卡还能刷三千，借记卡上还有一千多，你拿去刷两辆电瓶车。另外一辆电瓶车，两台电脑，先从货款里挪吧。其他细细碎碎不太值钱的，置办齐。”
  小件先买齐，大件等着吧！
  徐昭佩点头，“好的。师姐，从19号到今天，还是有两万的利润预提的。你也不要太担心了！这一次在你的
  信用卡外再花一万，货款那里我会填进去的。”
  “嗯。”
  秦歌手机响了起来，傅宸打的，“老左他们说26号晚上给我办个送行party，你也来吧！”
  秦歌想了一下，她承傅宸的情不少。就单是老吴给她做担保人，这里头就少不了傅宸的作用。
  就不论旁的，纯为这些她也该去。
  “嗯，好的，是左思全的会所是吧？”
  “对。到时候我来接你？”
  “不用了，我自己过来吧。”
  24号，丁蕾蕾打电话约秦歌周五晚上撸串、喝啤酒。
  “我不去了。傅宸周日离开蓉城，周五晚上在左思全那儿有个给他送行的party。你要不要一道去嘛？“
  丁蕾蕾道：“算了，我就是有些馋了。你又说了你和傅总不是那种关系，那我还是不去了。”