八零后创业记 第292节

  生活重心嘛，一是谈恋爱，二是备考研究生。
  她其实很能理解季薇这会儿这种状态。就是找到努力的方向了嘛，特别的充实。浑身的劲儿有地方使了！
  做成做不成是两说，但有了着力点就是好事。
  之前在横店跑龙套，她是真的憋屈。
  再加上爱情也不顺遂。真是哪哪都不顺！
  季薇点头，“可以，我也觉得你能胜任这个活儿。”
  关键还是得把这一部的钱赚到。
  不赚钱，一切都是空谈！
  但是，拍网剧大家现在都是摸着石头过河，走一步看一步吧。
  到今天为止，秦歌的店在北京已经是开到第八天了。
  下午没事，她便叫了张灏过来傅宸的四合院一起吃火锅。
  顺道说说在北京开店的情况。西南那边目前是节流，开源她还指着一线城市呢。
  张灏是两点钟过来的，当时秦歌在正房的西屋午睡未起。
  袁樱帮着芳姐去附近农贸市场买了许多煮火锅的材料，一样一样的在厨房收拾。
  季薇则和richard留在桑梓那边商量后续事宜。等五点半，他们三个也会过来吃火锅。
  张灏过来，看到王明远在东厢客厅看商超系统，便过去同他说话。
  王明远指指正房西屋，“你们老板怎么一天到晚有那么多瞌睡啊？等她过来一起说吧。”
  张灏笑道：“我是估着时间过来的，也该醒了。”
  他想起那次去办公室加班，秦总从沙发上起来跟自己说话，脸上还带着不自知的沙发扶手纹路。！
  第234章
  张灏左右看看,“这房子是傅总的吧？”
  他老板肯定不会在别人的地方大喇喇的午睡。
  “没错，这房子姓傅，这个小院连着前头两进都是。不过前头租出去了,难为你竟然找到了侧门。”
  “是前头的人给我指的路。”
  张灏往前头两进的方向看了看。麻木了，小草不会嫉妒大树。
  他9月1号起已经调职到了北京。各地管理组基本工资是不会变的,他依然是3000。
  至于提成，如今就一家店,怎么跟之前比？
  不过，出来开店是有开店补助的。在提成的门店满十家之前他都能拿每月2000的补助。
  所以经济上并没有什么损失。
  不过,正式调职就不享受包吃包住的待遇了。
  员工同样是如此,不拿出差补助、不包吃包住,但时薪涨到了7元。
  这些规矩是崔音根据之前开店的数据拟定,秦歌批准的。
  都是摸着石头过河。尽量既不让公司吃亏,也不让管理组和员工不满。
  不过目前北京还没有成立分公司,户口那些暂时还没有办法。
  张灏的住房公积金和社保依然是在蓉城。
  他也计划赶紧在蓉城买套房先供着。蓉城购买套一的话八万以内首付，月供两千就够了。
  他自己攒了两万,预备跟父母先借六万。那也是他父母毕生的积蓄，就是准备给他买婚房的。
  时不我待,房价看涨他又供得起，这个月拿到工资先买了再说。
  然后再攒一段时间的钱，可以抵押出去凑够在北京买房的首付。
  到时候蓉城的房可以租出去,以租养供。父母的钱缓一缓,过两年手头松动了再还。
  这样压力就不会大得难以承受了。
  之前傅宸、韩宇等人在游艇上讨论房价的问题,他和顾阳一起在旁边听到了的。
  那些人有大富商、银行高管、名医......他觉得跟着他们买房子不会有错。
  秦歌一套接一套的买，而且房价确实是在涨。她蓉城两套房都还没交房就涨了十万了。
  只是上班的话，多
  久才能净赚十万啊？
  这些对下头员工还是有些刺激的。张灏、崔音这样凑得出首付的就都在打主意了。
  他们俩加挂职的顾阳、陈默应该算是公司里秦歌之外第一批次买房子的，都集中在这九月左右。
  对,崔音也决定不等了，就在公司附近先买一套。
  反正也是要过两年才能交房子。
  芳姐之前给王明远切了冰镇西瓜过来，看张灏来了便又切了一盘送来。
  “谢谢芳姐！”
  “不客气。小张你坐会儿，秦歌她马上过来。”
  那天去店里，芳姐也跟着去了，认得张灏。
  果然，没一会儿秦歌就穿着t恤和裙裤过来了。
  她坐下拿起一块西瓜来吃，拿得比较少的那一盘的。这样不太凉。
  吃了几口她才道：“你和我们说说北京这个店的情况。”
  看商超系统，只能看到数据。具体门店里的人手的情况那些是不知道的。
  不然也没必要叫他过来了。
  数据上呢，秦歌和王明远是很直观的看到每日进单数据比蓉城同期开张的店要多30%。
  而且，其中75%都是电脑下单。这边的电脑普及率高多了！
  另外，因为一开始就是提倡的用支付宝结算。所以基本上北京的顾客和商家都是开通了支付宝的。
  顾客用这个，前面20单一单能在开业的八八折基础上再95折。
  所以，每小时送单数也比西南的整体数据好看。
  张灏道：“从第一周的数据看，北京店的利润率比西南的店要略高些。差不多是高20%的样子。我是拿蓉城差不多同期开的那家店作为比较对象。那家店七天的利润一共是1750，北京是2100。不为别的，就是因为订单数多。所以哪怕人力成本和房租是蓉城的两倍、利润率依然要高些。咱们一切的基础应该都是来源于订单数。”
  “等到多开几家店铺，广告费和榜单费应该也能比蓉城的店高。不过具体数据还得回头细看。现在入驻的商家才36，哦不，加上今天的有40家了。不过，还是一拉就到底了。所以榜单暂时是卖不出去的，没有效果。广告也还卖不出去，一个门店的有
  效ip数太少了。”
  这几天他们都在方圆三公里范围外送。瞧着同行因此生意好了，之前去拜访时留下的联系电话就有商家主动打来要求入驻了。
  外送的单每单少赚10%，但这是额外的提升啊。
  秦歌道：“什么时候能上广告？”说起来广告费才是盈利的一个关键。
  “10月16号，我预备10月中旬在北京一次性开四家店。现在正在跟郑瑜那里协调人手，也不少人想到一线城市发展的。北京这两个店届时应该能抽出14个熟手，再需要总部支援14个人。其他人现招现培训，10月4号开始！”
  秦歌拉了一下商超系统的数，现在一共是50家店了。九月的第一周，西南四地也各开了一家新店。
  过去一周50个外送店的利润是88000。
  那九月外送这块应该有30万以上的利润。离50万的目标又近了！
  开学季嘛，比其他月份肯定要强些。朱晓丹搞的开学大礼包卖得还不错！
  捎带着卖出了很多不那么畅销的生活用品。外送单的金额提升了，外送费也跟着水涨船高。
  这第一周又要做军训大礼包，应该不比第一周的生意差什么。
  而且，西南地区的顾客在陆续接受支付宝付费了。这能给他们省出不少人力成本来。
  不过，当前10%的外送费和人力成本相抵之后，利润还是不太大。
  所以，秦歌如今关心的是北京的广告费、榜单费能不能给自己一个惊喜。
  还有她想把优惠券都摊到入驻商家头上，想收顾客会员费。这都得赶紧开店、把点铺开。
  铺开了，广告效果都要好很多。
  “行，那如果北京上广告的效果好。下一步就去上海吧。”
  张灏点头，“我的想法是10月4号上海也可以开始进行跑商圈、寻找货源、门面等的准备了。争取10月底就开出店来。”
  秦歌苦笑，“哪里还有能独当一面的人去上海开店啊？现在连各部专员的助理都全部下店当副店长、店长了。”
  从6月中旬的16家店到如今的50家店，最大的问题就是缺人！
  缺资深骑手，缺副店长、缺店长、
  缺区经理、缺区域经理。
  现在门店那么多，除了山城有了第一套行政机构，其它各店的事务都是总部在管。
  就复核门店工资，都够财务部喝一壶了。
  而且，徐昭佩手下几个得力的专员、专员助理也都去当店长、副店长了。
  她给秦歌打电话都在嚷嚷，“活儿本来就比之前多，郑瑜还把我的人手全抽调走了。刚培训好能上手干活的，又抽调走了。”
  “那郑瑜的人手呢？”
  “也抽调走了。崔音姐后勤部的人也是这样。连外宣部耍笔杆子那帮人都被抽调到店里了。”
  “不然你以为给你年薪五万是为什么？蓉城年薪五万的工作多么？月薪都够在当地买1.5个平方了。更何况你才大三。”
  徐昭佩也不是干不下来，就是习惯性要撒撒娇。被秦歌半哄半劝的说一通，她又埋头干活去了。
  至于郑瑜，她没空撒娇。