第141章 买房卖房，谁入谁的套

  客户方是一对比我们还年轻几岁的小夫妻，还没生孩子，就已经考虑给孩子买这个学区房了。
  女方是北京昌平人，男方是外地人，男方是it行业的，常年在新加坡工作，一想就知道，被外派到国外工作的员工，工资基本都是双倍的，也就是如果他在国内赚四十万人民币，长期驻扎在国外的，基本就是年薪八十万人民币。
  想来也是有实力的一对小夫妻。
  我和姜西还好奇问了他们一句，为什么没有定居在新加坡.
  那男的说，对比之下，还是觉得中国生活会好一些，新加坡的生活压力也很大。
  那时，我们才了解了不同人对新加坡的看法，以前身边人一提新加坡，都说是像天堂一样的国家，虽然小，但是法制健全，管理严格，人文素质都高。
  可看这对小夫妻的亲自体验，证明可能并没有那么好。
  双方谈判进行了一会儿后，客户方的男人态度很温和地说，“房子我们是看上了的，但是，我们只能出到七百一十五万，再多我们就拿不出来了，这也是卖了我们的一套房，才能买这套房子的。”
  确实，这一代年轻人，靠自己赚钱能买得起七百万的房子，不能说没有，那也真是凤毛麟角，大多数都得靠卖掉一套，再添点钱买一套，不过他们也是幸运儿中的佼佼者。
  其实以我来看，七百一十五万真的也是不少了，但是似乎还没有达到姜西的心里价位。
  姜西笑着说，“是这样的，七百一十五万肯定不会卖，因为这个价格如果要卖，早就卖给别人了，不会等到见你们，我就是咬死了七百三十万才会等到现在的，但是，我要跟你们说的是，现在七百三十万也不卖了，因为另一家客户已经给到七百四十万了，那我不可能七百四十万不卖，而来卖你们的七百一十五万对吧？”
  姜西这话一出，大家全愣住了，每个人脸上的表情都不一样，都在猜测她说得是真话还是假话。
  就在这时，姜西的手机响了，是那个约好的链x的中介人员小张。
  姜西接听，自然不会放免提，所以我们大家都听不到对方说了什么，光听着姜西说，“啊！我知道了，这边还没谈完，不过我估计快了，结束之后马上去你那里。”
  她一说这话，电话另一方的小张立刻意识到我们被别的中介劫了，马上就连绵不休地跟她说话，就算听不到说得是什么，也能感觉到是缠着她，怕她把房子卖掉。
  姜西大概让他说了一会儿，便说，“你跟我说那么多没用，因为现在想买这个房子的有好几家……”。
  好几家？我看到的就只有两家。
  “所以，现在是少七百四十五万不卖。”
  对方又纠缠了一会儿，不知道说了什么，只听姜西说，“先不跟你说了，你就跟客户这么说吧，少七百四十五万不卖。”
  说完姜西就把电话挂掉了，然后对在场的人说，“对方的中介说，差不多给到了七百四十万，我没松口，现在就是七百四十五万，谁给得到位，就卖给谁，你这边要快点做决定，如果不行，我们要赶紧走了，不能耽误我们卖对不对？”
  姜西是站着说的，一脸的严肃外加不容置疑的气势。
  卖房都卖出气场了，她还真是看出这对夫妻诚心要了。
  客户方的女人说，“这个价格有点高出我们的预算了，我们夫妻需要商量一下。”
  姜西说，“你们尽管商量！”
  于是客户方夫妻在中介小李的安排下，去了另一个房间。
  等他们出去了，我就问姜西，“那边真的给到七百四十万了吗？”
  姜西斜眼睨了我一下，小声说了一句，“闭嘴！”
  我眨了眨眼睛，“是，老婆！”
  我怎么都没想到，就这么一会儿工夫，小李又串回来了，幸亏姜西刚才没有回答我，否则声音稍微大点都被小李听到了。
  小李笑着说，“姐啊，你看你能不能别把价格咬得那么死，我这客户，他们买这么个房子也不容易，小夫妻俩，也没那么多钱，原本预算只是七百万的，结果喜欢你家的房子是个三居，将来能给老人有间房，所以很想买这个房子，您就放松一点价格呗，不能说一点都不松口啊！”
  姜西笑着说，“小李，我要不是冲着你辛苦接我们来，又给我家闺女买玩具的，我现在已经走了，链x的那个小张给我打了多少个电话，他们已经出到七百四十万了，我不可能在这边卖七百一十五万对吧？”
  姜西一说这话，小李就一脸焦急，深怕这一单跑了，赶紧态度特别温和地说，“姐，那你给我一个最终的低价吧，最低少多少钱不卖，我给他们回话，不行就让你走。”
  最后这句“不行就让你走”也是中介人员的策略，后来跟着姜西房子的事办的多了，我才知道，中介人员，那是有万分之一的希望，他都不会放房东和客户走的。
  姜西永远都特别淡定地说，“给你个面子，最底价是七百四十万，再少一分钱，绝对不行！别人都给到这个价了，我再卖得比这低，那我不是傻吗？”
  “行，我知道了姐，我去跟他们谈哈，你们别着急，在这等我哈，我不回来，你们不要走，我不回来，就是有希望哈！”
  “行！我等你！”姜西笑着对小李说。
  这回我等小李走了半天没回来的时候，我还是忍不住问，“七百四十万，比市场价高很多了，真能卖成吗？”
  姜西眼睛转了转，似乎刚想回答我，结果这个时候在一旁玩芭比娃娃的江东西突然插了一句说，“爸爸，妈妈在办大事呢，你就不要老是问了。”
  我，“……”。
  “噗！”姜西忍不住笑了。
  我一脸不开心，斜眼瞪江东西。
  江东西马上嬉皮笑脸地抱住我的手臂，撒娇般地说，“哎呀，我的意思是说，像这种买房子的小事，你就交给妈妈去做嘛，你应该干的是更大的事！”
  我斜眼睨着她，“什么是更大的事？”
  她“哈哈哈”地笑着说，“当然是陪你大闺女玩儿了，什么事能有我重要呀？对不对？”
  我本来想揍她的，但看着她那张跟我长得一样的小脸，一双大眼睛闪闪发亮，笑得那个得意小样儿，我就觉得，我大闺女是这个世界上最可爱的孩子，“你说什么都对！”
  咳！这句话大概是说多了，竟然情不自禁就出来了。
  “哈哈哈哈！”
  姜西和江东西两人都笑得那么开怀！如此我还求什么呢？只要这两个我生命中最重要的人开心就好！
  又过了不一会儿，小李进来了，他一脸严肃地对姜西说，“姐啊，客户实在拿不出七百四十万，最多只能出到七百二十万，这是顶点了。”
  只见小李的话刚一说完，姜西立刻站起来，脸上有些不高兴地说，“哎呀，不行应该早点告诉我们啊，那我们得赶紧走了，那边的客户等我们很久了啊！我都有点不好意思了！”
  说完她就拉着我和江东西的手臂，毫不犹豫地往外走。
  那中介小李立刻说，“别呀姐，你先别走，真的没有商量的余地了吗？姐！”
  这个时候他再怎么叫姐，姜西都当听不到了，她就真的拉着我们一直往外走，但是我也看出来了，她走的步伐并不快，而是看似一直走，可步伐缓慢，我就知道，她其实不是真的那么想走的。
  小李在门口拉住她的手臂，“姐，你先再等一会儿，我再去给你谈谈哈！”
  姜西说，“我真的不想等了，那边七百四十万去了就签约，我干嘛在这边浪费时间，万一那边的客户跑了，这损失谁给我补啊？”
  “五分钟姐，就等我五分钟，五分钟之后要是还不行，我就放你走，姐，你看我这么辛苦，也这么有诚意，你就给我五分钟呗，行不行？当小李弟弟我求你了。”
  姜西看看手机说，“现在是三点二十，五分钟后你这边有没有消息，我都要走！”
  “行行行姐，你等我，我很快回来！”
  于是，我们一家三口就站在门口，似乎随时准备着离开，或者，再进来……
  五分钟不到，小李紧跑乱颠地冲到了我们身边，气喘吁吁地说，“姐，我给你谈到了七百三十八万五千，姐，这是顶天了，给我个面子，这个价格真的不低了，姐，你去了另一个客户那里，未必真的能给你这么多，中介人员有时候也是忽悠你的，行吗姐，就这个价吧，卖了吧，你看我这都辛苦好几天了，你也不差那一两万了，再说你刚开始跟我报的是七百三十万，一般情况下这么贵的房子，砍掉个十五万都很正常，我猜你原来想要卖掉的心里价位应该是在七百一十五万左右，今天你卖到七百三十八万，我多帮你卖了二十三万姐，这个面子可以了吧？”
  小李肯定是往自己身上揽功劳，这事要怎么说呢？首先肯定是姜西绷得住，然后，小李本来就是死磕两边，哪边能磕出价格算哪边，那姜西这边磕不下来，他也就只能去死磕客户那边，这样说来，小李也是有很大功劳的，毕竟劝说客户多拿钱出来，没点能力的中介人员，还真没那么容易成功。
  当小李的话一说完，我就见姜西脸上的神情有些细微的变化，好像想笑，但又憋住了似的说，“这样吧，我跟我老公商量一下，过几分钟给你答复。”
  “行行行姐！”
  小李赶紧又拉着姜西进了一个房间，我和江东西也跟进去。
  小李说，“你们商量，我跟客户就在外边等着，我也得看着客户，免得他们跑了，呵呵！”
  “去吧去吧！”姜西笑着说。
  等屋里就剩下我们一家三口的时候，姜西终于忍不住露出了大大地笑容。
  我一看她的笑，自然是明白的，我也笑了，但是我却不敢说话。
  这次是她先说的，“这个价格，我很满意。”
  就这么一会儿工夫，小李一下推门进来了，急吼吼地说，“姐啊，你们决定好了吗？要是不行，客户也要走了！”
  姜西马上高声说，“签约吧！”
  “得嘞！谢谢姐了！”
  小李立刻去把客户又带回到了这个屋里。
  客户夫妻俩脸色不是很好，但是看起来也是勉强接受了的。
  客户方的女人说，“这个大姐，可真是能崩住啊，看出我们看上你家房子了，说什么价格都不松口。”
  姜西笑着说，“那还真不是，主要是我家房子好，真的不愁卖，另一个客户给到了高的价格，我是觉得咱们谈这么久了，同样的价格我先卖给你们！”
  这样一说，对方夫妻俩都不吭声。
  客户方男人对女人说，“现在还说这些干什么，买了就买了吧，就是每月多还一点贷款呗！”
  看得出来，夫妻俩没有按着自己的心里价位买上这个房子，有一点遗憾，但是要他们放弃这个房子，他们又不甘心，所以，一狠心买下来了。
  这些，我觉得就不是我们卖房子的人该关心的事了，我们也没有那么圣母，想着给他们省钱，他们既然愿意买，想来还是负担得起的。
  就这样，之后双方顺利签了约，客户方付给我们十万元定金，我们就走了，中介人员帮客户方办贷款，等流程走下来，签贷款协议的时候，夫妻双方再一起来签。
  回去的路上，姜西给小张发了信息说明房子已经卖掉了，小张特别遗憾地打来电话，本来还想怪姜西几句似的。
  “姐，你怎么能这样呢？我这边客户等了你好几个小时呢？”
  姜西就只说了一句话，对方就不再抱怨了，她说，“我卖了七百三十八万五！”
  对方愣了一会儿，继而声音中透着复杂的情绪，既有遗憾又有激动，“哎呀，那真是卖的不少呀。”
  姜西说，“是呀，即便我去见你的客户，你的客户也不可能给这么高的价格，之前你跟我说对方只能出到七百一十万，你说我还去干什么呢？是不是？”
  小张说，“行了姐，我理解了，要是你有朋友要买房、卖房的，一定介绍给我哈！”
  姜西说，“这个没问题！”
  “谢谢姐！”
  “不可气！”
  彼此道谢后，姜西总算收了电话。
  她说，“我爱xx和链x的中介人员相对素质都挺高的，有些小中介就真的不能找，然后，链x不能打折，我爱xx能打折，刚才客户方给我爱xx交了中介费，打了五折之后是付了八万五千多，要是在链x，最多打九折，中介费就要付十六万左右。”
  咳！我听下来觉得心里难受，买个房子，光付的中介费，一辆好车就没了。
  对于中介这个行业，我觉得是好的存在，但总是觉得，不值那么多钱。当然，我也很尊重中介工作人员，因为他们确实挺辛苦的，并且他们能分到的钱，也没有那么多。
  我尊重每一个行业的劳动者，并且行行出状元这话是真的，就看你是不是真的肯干！
  七百多万的房子，这就算卖得很快、很顺利了。
  等我们坐上了火车，我便问姜西，“我们真的像那个中介小李说得那样，多卖了二十三万吗？”
  提起这个话题，姜西那双眼睛便流露出了一份得意的光彩。
  她扬了扬下巴，抿唇笑说，“可能还不止哦，我一开始报价是七百三十万，但其实我做好了准备，这么贵的房子不容易卖出去，所以，人家如果砍个二十万也正常，至于卖不卖，那就要看房东着不着急，那我们现在也是挺着急卖的嘛，所以，要是真没有人买，我可能七百一十万也会卖，甚至七百万也有可能，所以……”。
  “所以我们真的多赚了好多啊！这样一想，说多赚了三、四十万也对啊！”
  姜西笑笑说，“运气好吧！”
  我立刻说，“不不不，我觉得这次不是运气的问题，而是你的策略好。”
  首先，最开始在南京的时候，她一见有人要买了，立刻给每一个中介打电话，通知他们，那意思就好像是，我家的房子要卖出去了，你们抓紧点还有机会，于是，轰炸了一圈之后，又炸出了一个要买房的客户，这绝对是人为的结果，如果她不轰炸出第二个真实客户，根本没可能上演今天坐地起价的戏码，那样我们就很被动，主动权就被客户占去了。现在这样，万一这个客户没谈成，另一个客户也还是我们的机会。
  其次，在谈判的过程中，她一直精准判断出我家房子的价值，说实话，谁都不是傻子，我家房子要是不好，别人也不会愿意花高于市场的价格买，然后，更大的功劳应该归于她对对方客户心理的精准预估，她似乎看准了对方客户真的很想买我家的房子，所以，加价的时候一点也不嘴软，并且心态一直绷得很淡定，完全一副你不买有别人买，我并不是非指望你买的模样。从这一点来说，心理战术上，对方已经输一半了。
  再则，她也不是很过分贪心的人，加到了自己的心里价位，也给了对方小砍的余地，没有咬着七百四十五万不放，先是放了五万，后来对方又砍两万，在她终于同意了的同时，对方也松了口气，会觉得砍下的价格来之不易，值得珍惜！
  正因为以上她所表现出来的种种智慧，才促使我们家房子能卖得这样一个好价钱。
  “老婆，你为什么如此优秀呢？我跟你比真是差太远了，要是我，根本不可能把这个房子卖出这么高的价格。”
  姜西伸手像个大姐大似的搂住我的脖子，笑得甜蜜蜜地说，“不是跟你说过了吗？没有经过我的允许，不准你贬低自己，我有我的优点，你也有你的优点，你最大的缺点是脑子比较死，而你最大的优点嘛……”。
  她突然笑得很调皮。
  我更好奇了，“我最大的优点是什么？”
  她又笑得意味深长地说，“是在这个家里，你没有束缚我的翅膀，还默默助力任我飞翔，所以办大事的时候，我才能飞起来，如果没有你的信任和支持，我也不可能把事情都办得那样好！”
  是吗？我不知道姜西这番话是真的，还是只为安慰我而说的。
  有时候我脑子里经常会出现一个疑问，如果姜西她当初嫁的人不是我，是别的男人的话，她真的会过得不如现在好吗？我其实有点不敢相信，但我也不愿去细想了，反正我是觉得，这辈子我捡了个大便宜，自己偷着乐就好了。
  到了晚饭时间，我们一家三口在车上吃东西时，姜西突然想到了一件事。
  “哎呀，程科的房子还在我的名下呢，这个事情必须得解决掉了。”
  “为什么？”我没明白她的意思。
  “国家不是要实施房产税吗？我名下挂那么多房子干什么，你给程科打电话，是卖还是转走，赶紧的，别占着我的名字，国家的政策一时一个变，别哪天因为他的房子影响到我买房子了，燕郊的房子现在单价已经三万一平米了，现在他那个七十六平米的房子能卖到两百二、三十万了。”
  “好，我现在就给他打电话！”
  反正在车上也是无聊，我便拨通了程科的电话。
  程科接了电话心情好像很不错，“喂！东啊！”
  “我呸！你能不能别这么恶心地叫我，再说，这一声‘东’只有我老婆才能叫”。
  程科笑着说，“那我叫什么？‘我东’？”
  “滚！这话让你丹听见了，万一仇恨上我就不好了。”我心情也挺好的，便跟他逗。
  他依然笑着说，“我丹早就知道你是我的真爱，她是一辈子的备胎。”
  “行了吧你，你不怕你丹吃醋，我还怕我西不高兴呢，我西可是眼里容不得沙子的，你这颗大贝壳也不行。”
  他突然语气就变了，“得了吧你，说你胖你还喘上了，真是给你点阳光你就灿烂，给你点机会你就秀恩爱啊！”
  “你好意思说我？”我语气也变了。
  他立刻“呵呵”笑了，“你都幸福那么多年了，我这才刚幸福几年，怎么就不能让我秀一秀了，话说，真得好好感谢一下你老婆，金丹对我特别好！”
  我说，“金丹在选择丈夫方面，那是过尽千帆皆不是，好不容易遇到一艘可以靠岸的破船，自然上了船就赖着不下了呗！”
  程科笑得声音发抖，“你才是破船呢！哈哈哈！”
  “哈哈哈！”我也笑了。
  等笑够了，我便说，“跟你说个正经事，你燕郊的房子打算怎么处理？姜西说不想让你的房子占着我们家的名额了，免得房产税一出来，给我们带来麻烦，你说你吧，就说现在你是企业家的上门女婿了，不差这点钱了，但你也不能什么都不管呀，连房租你都不收，还是我们帮你收的，那房子现在也值两百二、三十万了。”
  陈科一愣，“都那么值钱了啊？真好……。”
  他缓和了一下情绪，语气突然认真了起来，说，“江东啊，我跟你说实话吧，那个房子我连去看都没看过，再说当初我也就在你那放了二十多万元，现在涨了那么多，我收回来的话，都觉得问心有愧！”
  “你说什么呢，咱哥们儿谁跟谁啊？”
  “不是江东，你听我说，你……是我的救命恩人，你给了我重生的机会，你老婆给了我重新获得幸福的机会，我觉得我程科这辈子对你们夫妻都无以为报，那个房子，说得再具体点，就那二十几万，就当是我回报你们的吧，当然，如果我过得很穷，我也会要，现在我拜你们夫妻所赐，过得好，那房子我就不打算要回来了。”
  我立刻严肃地反驳他，“你有这样的想法可就不好了，我们兄弟之间怎么能用钱来衡量呢？我如果要了你的房子，或者说，要了你的二十八万元，我江东成什么人了？”
  “不，江东你别瞎想，这只是我想表达的一点心意，也为了让我心里好受一点。”
  “你好受了，我和姜西怎么办？我们该难受了。”
  程科又笑了，“你们难受什么呢，开开心心收着就完了，是你们该得的。”
  “那怎么……”
  我刚想再反驳他几句，总之我觉得这个房子我和姜西是不能要的，当初说好了，是帮他买的，现在不还给他，那我们成什么人了？
  只是这次还没等我说话，姜西就一把抢过了我手上的手机，她离我很近，即便没开免提，她也听到了程科说得话。
  她拿起电话，语气很冲地说，“程科你瞧不起谁呢？”
  程科一愣，忙问，“我怎么瞧不起你们了？”
  姜西说，“我们今天刚卖了七百三十多万的房子，谁稀的要你家那两百多万的房子，你现在好过了，我们也不穷啊，少废话，麻溜把你的房子是过户走，还是卖了，随你，总之占着我们家的名额，我们以后还要买二套房、三套房、四套房呢，你别耽误了我们。”
  “行行行，我知道了，你们现在也是胖了，连两百万的房子都不在乎了。”
  “话不是这么说的，这两百多万的房子要是我们自己赚的，我当然稀罕也珍惜，但这房子是你的本钱买的，跟我们一毛钱关系都没有，不是我们的，我们没那闲工夫去惦记，有功夫不如研究自己的房子去，你懂了吗？”
  “懂了，懂了！”
  几句话，程科就被姜西说服了。
  “行了，我知道了，你帮我挂出来卖吧！”
  “o了！等卖了钱打给你！”
  “行！”
  又简单说了几句，我们就挂了电话。
  这事，就这么定了。
  …………
  北京那边走流程，怎么都得需要十天半个月，所以，我和姜西就又回南京过平常的日子了。
  只是，不平常的是，姜西有一天，又突然从卧室里，对正在客厅工作的我发出一声来自灵魂的尖叫，我当时正在聚精会神改bug，被她的尖叫声吓得浑身一激灵。