第1114节

  米团这次被挖的两个团队分别是深圳和广州,几乎就让两个城市的业务立即瘫痪一半。
  耿、傅、凌、谭、毛五个人是可以带人填充空缺的精兵悍将,他们其中的四位甚至可以追溯到医科时期,然后又历经音乐播放器和手机的线下推广,不可谓经验不丰富。
  刘宗宏娓娓道来,条理清晰的阐述团购项目和激烈竞争。
  “所以,方总是想让我们驰援米团吗?”耿德恒在刘秘告一段落之后问道。
  刘宗宏露出一丝笑容,含糊地说道:“要看局势。”
  要看局势,但得先做准备。
  至于是准备驰援米团,还是米团真想接受阿里投资之后快刀斩乱麻……胡猜的,胡猜的,都是自己胡猜的。
  刘宗宏看了眼时间,刚准备去喊方总就有了来自老板的电话,会议临时往后推一推,米团的雷君登门了。
  他通知了这个消息,继续说道:“既然这样,那就说说业界动向,听说百度也打算进入团购市场了,这样一来,四大巨头yabt的身影都出现在了这个赛道。”
  刘宗宏未雨绸缪,讲述市场情况。
  总裁办里,雷君颇为忧虑的接过方总递的茶,只喝了一口就迫不及待的谈起米团面临的问题。
  之前米团是三大城市业务,随后增加到五大城市,这个月刚刚又增加了一个,没想到,铛团网如此不讲规则,直接在两大城市连人带商户都裹了过去。
  雷君昨天在知道消息后立即给李果庆打电话,质问这种行为。
  结果,对面理直气壮,最后甚至说是向方总学习的竞争精神。
  雷君气消了一半,转而开始派人处理深圳和广州的情况,但随即又听到杭州市场似乎也有异动。
  铛团网看来早有筹谋,而不是临时起意。
  雷君从昨天到今天,勉强处理完情况,立即就来了恒隆。
  “雷总,不用急,人要走,那是没办法的,只要账上有钱,网站里有用户,这些都能解决。”方卓很耐心地说道,“但是,铛团网的脚步确实很快,听说它又继续拿了腾讯的融资?”
  雷君呼了一口气,听到方总提到铛团网的融资,考虑十来秒之后说道:“李总的铛团网一直在往前跑,我也打算让米团提提速,二季度就再融一轮资金。”
  方卓微微点头。
  “昨天阿里和我联系,表示了对米团的兴趣。”雷君说到这里,语速慢了下来,稳了稳情绪,斟酌道,“他们愿意提供基于淘宝平台的资源,融资方面也可以谈一谈。”
  淘宝的流量资源与商户资源都很宝贵,这可能比同级别的资金还能带来助力。
  更何况,听阿里的意思,也愿意在估值上尽量给个高一些的数字。
  雷君说不动心是假的,阿里也是巨头,淘宝这种相性似乎又比较契合,问题在于,方总会怎么想?
  如果从股权架构来看,方总和申新只占35%,米团想和阿里合作是他们拦不住的,而且,方总先前也很理解米团对支付宝的接入。
  但是……
  雷君心里是有个但是的,观方总行事风格,其人性格,是需要有这个但是,团购市场竞争已经很激烈了,淘宝聚划算亲自下场,腾讯既有qq团购又投资铛团网,百度传闻中也要自己搞,易科只投米团已经是最克制的。
  再加上,易科先前已经婉拒其它找上门的团购项目。
  雷君心里转动着念头,端起茶杯,也想看一看方总的第一反应。
  “嗯,阿里做淘宝线上团购,现在也确实缺个线下的项目,他们的平台资源很不错,米团拿这些助力是人之常情,很有益于发展。”方卓很温和的给出自己看法。
  常规来看,确实是这样的,雷总如果有意接受阿里,能够平衡两大巨头,那米团的发展前景看起来自然更好。
  这是人之常情,方卓能理解这种选择。
  但是,团购是个极其烧钱且比很多人想象的更烧钱的项目,这方面的资源倾注需要不仅仅是获得财务上面的回报。
  就像铛团网拥有腾讯投资,直接给“易支付”设置了个“更多”,如果未来阿里和易科关系更加紧张,获得两家投资的米团是不是要公平公正?
  公平公正没问题,但易科想要的是更公平更公正。
  “方总,我认为淘宝已经在做聚划算,我还是不想让米团接受阿里投资的。”雷君放下茶杯,坚决地说道,“论资金,易科有资金,咱们的投资朋友也不少,论资源,易科有资源,何必舍近求远?”
  他再次重申道:“方总,我不打算接受阿里投资。”
  “嗯。”方卓沉吟道,“马总是个有韬略的,唔,这个事,我们都再想想,对了,深圳和广州的空缺,你这边如果不好找人,易科可以先调人顶上,需要吗?”
  雷君连连点头:“方总,需要,很需要啊。”
  方卓又给雷总添上茶,然后拿起内线电话,让耿德恒、傅絮、凌继胜、谭文泰、毛骁五位中高层过来。
  很快,五位易科的精兵悍将走进了总裁办。
  跟着进来的秘书刘宗宏简单为双方介绍,雷君自是喜不自胜,这就是巨头的资源啊,可以短时间的补充战斗力。
  精兵悍将各有成绩,但主要还都偏南方市场,很是契合米团如今的困局。
  雷君和这五位寒暄之后又为他们介绍情况,等到说完就颇觉口干舌燥,他又喜不自胜的喝完杯里的茶,再喜不自胜的擦了擦额上的汗。
  好啊好,真好,高兴的都流汗了呢。
  第400章 战略判别
  “庆子这次能把铛团网做出声势,还真是让我有点意外。”
  3月10日,方卓回到家的时候已经很晚,他一进门就夸起远方那个让自己加班的老朋友。
  “他为什么不能做出声势?论钱,他手里拿着当当网的卖身钱,论人,他怎么也能拉出一群人,论风口,团购市场是个好机会,论资源,从腾讯那边能拿到资源。”苏薇正在客厅里审核本月即将推出的易购提速计划书,闻言便笑着给出理由。
  方卓“啧”了一声,点头道:“有理。”
  “但你还是看好雷总?”苏薇扫了一眼,瞧出来这个男人表情下的意味。
  “刀在石上磨,人在事上练。”方卓倒了杯白开水,润了润有些干的嘴唇,思忖道,“雷总以前在金山的时候大概没经历这个,适应适应就好了。”
  “学坏容易学好难,是吧?”苏薇调侃。
  “是认识到商业竞争中的复杂性。”方卓纠正道。
  他稍微详细的把今天的情况说了说,又评价道:“雷总要做重点城市辐射关键区域,这其实也对,就是米团辐射的速度不够快,辐射的过程中有些斯文。”
  苏薇品味着“斯文”这个描述。
  她考虑了一会,给出自己的经验:“所谓的辐射不够快无非是执行不到位,但执行不到位就是战略思想不明确,不能把这个推给执行团队背大锅。”
  苏薇看着面前男人微微皱起的眉头,再次说道:“我没太细听易科与米团的合作,可是就我的感觉来看,雷总有一点好是在于他对一定的股权没看那么重要,单期权池就留了15%,他是舍得分钱留人的。”
  “易科这次既然都派人率队援手了,这个战略方面,你有什么就直接说,何必遮遮掩掩呢?”
  方卓微微愕然:“我有遮遮掩掩吗?”
  “我就听你说过几次对米团现行战略的不赞同,最起码也是不太满意,有话摊开说呗,雷总不接受,那就换个人来,既然看好团购市场,那就以打赢为目的。”苏薇冷静地说道,“你说‘人在事上练’,那雷总也得在你这个事上练一练,练不过就得缘分没到。”
  她不明白这个男人存在什么顾虑,竞争态势缓和也就罢了,比如淘宝和易购虽然都是电商,但细分还有不同便各自发展各自的,像团购这么猛烈的竞争,高打高举的杀过去就行了。
  都恒隆老魔了,犹豫个啥劲,点齐兵马开莽啊!
  方卓思绪转动,忽然笑道:“雷总要是被拿下了,那就得谢你。”
  苏薇合起笔记本,施施然地说道:“没问题啊,我会告诉他的,事有成败,不过是下次再来。”
  “王风益和我说,雷总这次是对米团很投入的。”方卓微微摇头,“超出一般的投入。”
  “王风益什么意思,很欣赏雷总,怕你对他下毒手吗?”苏薇问道。
  方卓看了小苏老师一眼,真诚地说道:“很多话说出口其实没那么多含义,不用瞎延伸,雷总既然很果断的要拒绝阿里,我们之间的合作仍然是极其顺畅的。”
  苏薇“嗯”了一声,纯粹从自我感觉来看,易科兵强马壮,这个男人只要抛下顾虑,米团怎么也不会太差。
  她把话题转到易购身上:“我们会在这个月20号升级国内部分市场的物流速度,方总有没有什么需要指导的?”
  “没,一切以苏总意思为主。”方卓笑道,“再说了,我之前说的话也没起效啊。”
  他早就说过易购物流提速的事情,但这个被苏薇一推再推,硬生生从去年推到了今年,考虑的是双十一和春节两个促销的物流压力,而三月份的业务平缓,适合进行调整。
  苏薇捋了捋发梢,笑眯眯地说道:“好,那就给物流提提速。”
  易购上半年结束物流提速的动作,下半年就可以筹划上市了。
  ※※※
  3月11日,米团两大城市团队塌方的第三天,易科调派的五位中高层已经有两位点人奔赴深圳和广州,先紧急把工作体系重新撑起来。
  而在这天下午,雷君被邀请来恒隆23开会,讨论内容是米团在市场里的战略方向。
  雷君大概知道是什么意思,可能是方总想进一步谈谈他对团购战略的想法。
  不过,当他被引领到恒隆23的小会议室,还没见到方总,倒是见到了好几位易科的高层,易科中国的总裁刘强东、易科副总裁也是yms业务负责人戚赫、易科供应链负责人黎松清等等。
  稍过片刻,昨天见到的五条好汉之三的耿德恒、傅絮、凌继胜也走了进来。
  雷君见到这个阵仗,忽然有点受宠若惊。
  他极其客气的和每一位都简单寒暄,又聊了聊自己对团购未来的看法。
  下午三点钟,方卓走进济济一堂的小会议室,简单直接地说了这次会议的目的。
  “易科投资了米团,认为这个市场大有可为。”
  “团购市场在线上和线下的撬动有利于电子支付的发展,是易支付必须重视的接口,考虑到我们竞争对手的复杂性,我们必须掌握一定的主动权。”
  只看同样进入团购市场的巨头对手,阿里有电商有支付宝,腾讯有通讯流量有财付通,百度有搜索流量有百付宝,他们还有一个共同点,都有钱。
  百度的支付很稚嫩,团购动作目前也只是在hao123上线了“团购导航”功能,现在虽然可以忽略,但未来随时能大举杀入这一市场。
  如此竞争之下,对于易科来说,团购不过是与巨头对手竞争的一次业务延伸,但它和米团是有共同利益的,就是要在竞争中取得上风。
  方卓只简单两句话,但高层们心里各有各的触觉和思考,公司注重易支付的发展,那以后如果还有类似团购这种立于支付接口的机会,可能也是同样的处理方法了。
  “团购在国内比较新鲜,大家闷着头往里冲,但也就半年时间而已,米团这一仗怎么打,怎么赢,大家集思广益。”
  方卓表明了开会目的。
  会议室里很安静,方总的话听起来是要一场针对米团发展的头脑风暴,而且,考虑到有耿德恒、傅絮、凌继胜三人的存在,风暴过后很可能就要这么去施行。
  数位高层转动着脑筋。
  片刻之后,刘强东主动开口道:“既然是聊米团,是聊团购,我虽然知道一些状况,但还请雷总大略的说一说整体态势。”
  雷君点头,立即侃侃而谈,整个团购竞争情况都在他心里。
  目前,这个市场已经拥有超过300家项目,跑得比较快的有铛团、窝窝团、24券、团宝等网站。
  尤其团宝,它在国内注册的域名就是把国外的鼻祖groupon给抢先了,是<a href=http://www.groupon.cn target=_blank class=linkcontent><a href="http://www.groupon.cn</a>" target="_blank">www.groupon.cn</a></a>,奉行的策略是“唯快不破”,线上和线下推广力度都很大,业务落地的城市据说已经突破50个,年内目标是超过100个。

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